来BS我吧.....说了不混水哭的.又来了/

完颜阿骨打

不讲道理才是硬道理

     上学时，犯了错误，总被老爹叫过去：“你怎么能这样做？不知道这样是不对的吗？过来，我给你讲讲道理，讲完了你就明白了。”所以一直遗传了这个毛病，动不动也要给别人讲讲道理，或者说给别人“上课”。直到做了培训讲师，上过不同的课程，接触过不同的学员，请教过不同的高人，才知道一个原则：不要给别人讲道理。讲道理是危险的，也是没有什么效果的。

    作为讲师面对学员，“风险”是很大的，尤其是在课堂上。学员来自不同的行业，从事不同的工作，大多在工作中小有成绩，所以学员的观点，站在学员的角度上总是有理由的，和学员讲道理是危险的。比如说，讲师说到企业管理要以人为本，员工是企业最重要的资产时。学员就会有不同的想法，有的学员认为老板才是企业的本，老板是企业最重要的资产，而不是员工。大家都有道理，只是观点的角度不同而已。所以优秀的讲师，授课时是启发学员思考，而不是把自己的观点直接灌输到学员脑中，即便灌输也是无效的。讲师上课是如此，管理人面对下属，面对经销商的管理也是如此。

    记得以前做业务时，遇到一个顽固的经销商让我很头疼。经销商以前是坐商出身，已经习惯于别人来“上货”，而不是到客户那里去送货，更不要说对零售店做一些服务工作了。很不幸他是我当时的核心经销商（前任遗留的），我要说服他采用做市场的方式，来服务终端。我发现很难改变他的观点，他过去就是靠大批发起家，完成了原始积累，今天我要他做市场工作，今天谈得很好，明天转身就变了，他根本做不到。你和他讲做市场的道理，对他有什么好处。表面上他给你面子，点头地表示认同，等你说完，他就和你谈自己的资金实力大，坐商也有节省费用的好处，只要价格低，别人就一定来上货，问你能不能给个好价格。简直没办法改变他，最后只能切换掉，重新选择新经销商。
    其实人最难的是改变自己，尤其是别人来改变自己，更是不可能。每个人都有固定的思维模式，如果你和他讲道理，他认为那是你站在你的角度上的道理，而他自有站在他的角度上的道理，怎么能说通呢？人的思想和理念是很难改变的，或者说是不可以改变的，或者说改变要付出很大的成本，可以改变他的只有他自己，而不是你！

    道理讲得多了，就成了所谓的理论，就象走的人多了就有了路一样，理论是大家都比较认可的道理，道理上升为理论以后，再来指导我们的现实生活。别和别人讲道理，别和客户讲道理，世界上本没有道理，就象世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理，别人才可能认可你的道理。道理本来是不存在的，道理是我们自己制造出来的，当然都是片面的。


你可以通过这个链接引用该篇文章:http://bjga.bokee.com/tb.b?diaryId=12570951

春晖

我来看看
欢迎归队
不bs

acanren

大家都有道理，只是观点的角度不同而已。
你走也有道理，来当然也有道理，不bs了

faterpan

支持一下阿骨打~

troyfox

干嘛要BS？？
楼主做错什么了吗:D :D :D :D

askman1123

难道离开水库是因为某人吗，比如说偶

foream

骨头妄想借此来造势啊？
痴心，妄想...

抓起骨头抡一把...

冰落银城

我想了半天也没想出一条ＢＳ你的理由！:D

yxy2002cn

炒作～～～～～～～～～鉴定完毕｀｀｀｀｀｀｀

月光短笛

我想知道这是 你自己写的吗
呵呵
有机会给我讲讲道理啊

return

呵呵，一如既往的BS骨头！8-)

花匠鱼

什么时候说过的？

花匠鱼

学业务的话，要学习我啊，我的pt可是l得很热火

比你帅

骨头你欠我一个QQ号！！我会随时催你的:O

完颜阿骨打

晕,
这个是转的.
不是偶写的.....

LSD的超级无敌.人见人爱.车见车载,花见花开............
的大帅G,偶已经不干那事好几年了:-')
下个月电脑就不上网了.
估计见的少了啊.呵呵:|O|

花匠鱼

电脑不上网快都不能叫电脑了  :-(

askman_1

确实现在感觉就是这样了

cdh5204

原帖由 比你帅 于 2006-11-28 21:09 发表
骨头你欠我一个QQ号！！我会随时催你的:O

;P ;P :|O| :|O|

完颜阿骨打

经常掉线.还慢.还不如不上.
以后改用手机上

花都涩郎

我来支持一下啦！！！！！！！