我分析的西门子历程（BENQ内部人士可以进来看看）

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-12 17:12:28

我啥也没说啊？
他问我 BS现在哪部是定位在学生上我想了下E61了 17个大学校园巡回宣传。。。的确现在就是E61 我啥都没说

然后继续问那款机器震着住场，参数最高的就是SL91原先预计12月欧洲上市的现在肯定要推迟的

别的我都没说

不过我貌似想起了明年7月还有一个K81 那个漂亮的说 ^_^

mysea88 · 发表于 2006-10-12 17:14:37

BLACK BOX跟富士通那个概念机

希望BENQ醒目点

罗罗 · 发表于 2006-10-12 17:15:05

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-10-12 17:12 发表
我啥也没说啊？
他问我 BS现在哪部是定位在学生上我想了下E61了 17个大学校园巡回宣传。。。的确现在就是E61 我啥都没说

然后继续问那款机器震着住场，参数最高的就是SL91原先预计12月欧洲上市的现在 ...

明年？西门子实在太慢了。什么参数发布时都不错，等上市就落后了，无奈只能压价格，利润自然低。
而且市场反应也慢。

jasonY · 发表于 2006-10-12 17:47:53

俺是苏州的，看完感慨良多啊。

bob · 发表于 2006-10-12 17:50:47

现在的明西让我感觉有些找不到“东”，此处的“东”乃四方之首，第一步还没有卖好，就有一种想飞的感觉。

S88，5月份上市至今已有半年之久，价格还在2300以上(上市价格2680)，换成其他品牌机的规律现在也应该在1700元简配了。

如今十月份的2部机器，早于9月份就开始宣传，九月底到各销售点，十一热卖。传说中的十一促销我在上海、无锡未见到，据说迪信通的机器还未到位……

明基实际早在2004年就开始使用BENQ品牌在大陆进行销售通讯产品，真是不知道以前的营销网络是如何发展的。而明基于去年与西门子开始合作的时候难道就没有考虑过，有了好的产品如何消费者知道？如何去让消费者去购买？手机出了升级版本和问题去哪里维修？这些中国大陆人民急需的焦点问题，你们是如何设想的？不知道BENQ你在台湾就是这么生存发展的么？

我做通信行业的采编已有7年多，接触手机厂商、销售商、通信运营商比比皆是，看到像明基这样的模式还是头一家，真是不敢说“明基你还能走多远”。近日看到明基手机的一些新闻，知道在与飞拓无限进行新的营销模式合作，希望明西的营销部门应该多学一些推销的技巧、活动的策划、上市的宣传……

不知道怎么，感觉明西需要做的事情太多，但是万语千言，我本人认为价格体系、营销网络，应该是第一步的发展，反正“Q-FI”说了，西门子的东西还够明基用2年，所以希望明基还是先把网络做好，网络做好也是一种宣传，一种不是打水漂的宣传……

snintendoc · 发表于 2006-10-12 18:03:27

今年国庆的时候,我走遍整个中华广场都见不到EL71,只见到EF71
BS真的让我很失望

beyond · 发表于 2006-10-12 18:25:28

原帖由 jasonY 于 2006-10-12 17:47 发表
俺是苏州的，看完感慨良多啊。

希望这些对BENQ有所启发，吸取经验教训，BS重振SIEMENS往日雄风，同时也打响BENQ自己的品牌。

zhijie001 · 发表于 2006-10-12 19:06:59

走别人走过的路，跟在别的厂商后面，学人家买的好的产品，永远也没有出头之日！:$

西记 · 发表于 2006-10-12 20:11:14

明基的人估计是不会看到的!没有办法, 前面那句西门子玩死西门子,明基玩死明西,很赞成!

楼主的文章,写的好!
强帖子,留个名!

hugo_hu · 发表于 2006-10-12 20:13:42

说什么都没用，我们左右不了以后的发展:Q

zidane · 发表于 2006-10-12 20:44:09

西门子不乏经典的手机,缺乏是可以吸引大众,创造利润的手机!!

giga0769 · 发表于 2006-10-12 21:16:33

德國西門子集團還有很多賺錢的業務，如醫療、運輸、軍火生產、發電等
他們是德國最大企業，我想德國西門子總部不會後悔啦
西門子集團近幾年在中國的交通建設及發電廠賺翻了
中國近年來一直把訂單給德法義等國的廠商
目的是希望他們能支持歐盟對中國武器輸出解禁
之前手機部門的嚴重虧損一直讓西門子集團很頭疼
他們的新CEO在上任時就一直很想脫手手機部門啦
既然BENQ想接手他們當然高興，當初西門子還送了大批"嫁妝"

BENQ認為它們跟SIEMENS合併可以產生如ERICSSON及SONY後同樣的效應
不過德國的企業文化跟台灣差太多
德國員工不滿意總公司的政策，總公司覺得德國廠生產成本太高
搞得雙方很不愉快
對於SIEMENS手機的玩家來說，當然是希望能買到血統純正的德國機
不過對於明基的投資大眾而言，股價跌了一個資本額，虧損300億元
之前有國外投資評等公司甚至悲觀的認為明基股價可能跌破10元
加上另一個關係企業友達下個月合併廣輝後的虧損也要列入
(上次看報導上半年虧損好像是55億元，提列友達方面為15億元)
友達+明基跟銀行團借了3000億元
李董必須對投資大眾及借錢的銀行團交代
所以只好忍痛放棄部分廠房，為了降低生產成本將廠房轉移大陸

其實放棄台灣市場我並不訝異，畢竟這裡市場規模不大
大陸、俄羅斯及印度才是這些手機廠商的重點市場
NOKIA也早在大陸及印度設廠了
富士康也積極在印度爭取NOKIA的代工訂單
講好聽些是全球化使企業向外擴張，尋求商機
講難聽些是商人無祖國，能賺錢才是重點
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无责任转贴- -

kensouxp2003 · 发表于 2006-10-12 21:18:41

晕了终于看完了唉郁闷啊~~~

adorefaye · 发表于 2006-10-12 21:21:14

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-10-12 16:32 发表

你无视的E61:L :L

E61要是支持java就好了。。。现在发现买E61就买了一个外形，唉

sbigbig · 发表于 2006-10-12 21:24:59

精采的文章:) ，在此为你鼓掌:victory: 。

zongguan · 发表于 2006-10-12 21:26:17

大家说的很好，我没什么好说的～～～

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-12 21:38:31

原帖由 bob 于 2006-10-12 17:50 发表
现在的明西让我感觉有些找不到“东”，此处的“东”乃四方之首，第一步还没有卖好，就有一种想飞的感觉。

S88，5月份上市至今已有半年之久，价格还在2300以上(上市价格2680)，换成其他品牌机的规律现在也应该 ...

更正下这款我还是比较有发言权 2月28日苏州率先上市，一周后各地陆续上市价格2980 一个月后四月分降价到2880
五一调价到2680 七八月份2380左右十一实际上2100左右了最后的价格估计调整到2000以下 S88可能就基本要下市，理由很简单oled屏幕比TFT成本高出30％，摄像头用的是w800 k750同款，所以在价格上根本不如有k750有竞争力！起初这款定价就算不高!

而且benq手机本上大跳水基本上过去就没出现过，
或许有人认为这点不好，可是从我购买者的角度，我期望“保值”！虽然是奢望，但是也希望来的慢些

而se K750 为啥还有竞争力，批次的做工都不一样 4000的时候和2000的时候不会是完全一样的硬件！这点跟v3的道理一样
而benq s88 新货比老期还要好！^_^

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-12 21:43:54

原帖由 snintendoc 于 2006-10-12 18:03 发表
今年国庆的时候,我走遍整个中华广场都见不到EL71,只见到EF71
BS真的让我很失望

EF71和EL71分两家代理的

你可以看bs置顶贴十一汇总看广州的具体情况 ^_^

福音牧师 · 发表于 2006-10-12 22:03:53

其实在55时期，西门子做得就有点夸张了。
其实S57出现本来是比较亮眼的。但是之后M55 SL55的出现大家就傻眼了。

SL55的高价定位并没有体现出其应有的内涵。
101x80的高端机，确实可笑啊
M55的红外线居然没有……
3618和6618都有的……

比比T618的索爱奇迹，西门子至少有几个很明显的缺陷，
屏幕的色素我们是4096的，别人是26W色的。
满世界都是TFT的时候，只有SX1是TFT的。
16和弦虽然比NOKIA的4和弦好些。

65的上市太慢了，导致我们西粉们，连现在流行什么都不知道。

比较一下NOKIA，在被别人诟病输入法的时候，
NOKIA马上进行整改，不多久动画菜单，更快的T9输入法马上就出现了。
而现在以智能手机为主的攻势N系列一部一部出，让别人都难以望其项背。

MOTO的MP3不怎么样，但是现在继续做音乐手机的牌子。
手机的功能不怎么样，那么就出超薄的，加上强大配置的。
工业设计一直是MOTO手机最领先的。

三星怎么超越西门子的，折叠，翻盖，第一部TFT彩屏手机，还有大量的CDMA手机……
现在的滑盖，高象素，渐渐得做出自己的传统优势。

索爱手机虽然起步并不好，但是从T618的和弦、屏幕、红外、蓝牙等功能几乎都是在当时十分流行的。
现在的MP3，FA摄像头。

最晚起步的是LG，这个牌子的手机几乎没什么人知道，（其实联想以前帖牌过LG手机）
但是突然一个巧克力就让全世界都记住了。感应功能键是多么领先的概念。

我们呢？EL71是什么优势？E71是什么优势？哪里一点是跑别人前面的？
没有领先的功能体验，没有个性的外观，手机怎么卖出去？

明西犯了国产手机的老毛病，就是看不清自己的发展方向。

突然想到了NEC以前一句经典的名言，“任何手机我们都能造。”
但是不久前他们却早已退出手机市场……

福音牧师 · 发表于 2006-10-12 22:07:18

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-10-12 21:38 发表

而且benq手机本上大跳水基本上过去就没出现过，
或许有人认为这点不好，可是从我购买者的角度，我期望“保值”！虽然是奢望，但是也希望来的慢些

电子产品最大利润来自于新品而不是畅销品。畅销的手机未必就是利润最高的。
这个是真理，所以大家对研发投入那么多，就是这个道理。
想想欧洲销售第二的汤姆逊电视居然去和别人合并去了，不可想象吧……
所以不要说什么保值，这个对于低成本的电子产品来说太幼稚了。

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-10-12 21:38 发表

而se K750 为啥还有竞争力，批次的做工都不一样 4000的时候和2000的时候不会是完全一样的硬件！这点跟v3的道理一样
而benq s88 新货比老期还要好！^_^

其实这个对任何手机都一样，西门子M5503年和04年的区别多大。
之后的S65事件就更明显了，纳米壳都没了，NND

[ 本帖最后由福音牧师于 2006-10-12 22:12 编辑 ]

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