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BENQ的内部人士们，我来好好分析一下西门子倒掉的原因，相信你们对西门子这个伟大的手机生产厂家有一个全新的认识。
2000年－2001年，西门子移动开始发威，推出35系列手机，还有6688。35系列中的3518I电视广告相信那个时候很多人都看过，3防机概念的确做不错。而3508I价格很便宜，打的是短信传情卖点，这款机器在当初外观做的很不错，属于中低段产品（西门子C系列向来这种定位），无论是民工还是学生还是上班的很多人都在用，几乎可以称为街机，3508I也是我第一台西门子手机。那个时候的西门子手机就有所谓关机闹钟，T9输入法，诺积压早期版本的8250还无这个功能。中文电话本也当初2000多的8210所没有的。接下去还有3568天网星，打的是商务功能，WAP上网功能，销量也还不错。最低端的还有1118，年轻的学生们可以购买，当初价格是999左右。这个年代是最高端的是6688，世界第一款带MMC卡的手机，支持MP3。功能屏幕DIY哪个方面都比价格相当的8850要好，虽然外观不如8850，但是它至少和8850比较起来，也有自己的卖点，所以到现在还有一群人在玩这个机器。而那个时候的西门子手机渠道很好，至少没有人不知道什么叫做西门子手机？用的人也很多。什么地方都可以买到。在柜台里的西门子手机一般是1118、3508、3518、3568排开，而6688会单独放一个地方，配件，MP3，各种各样的宣传手册都有，从这些型号中不难发现，西门子的定位非常准确，从低端到高端都有（6688当初5000多啊？基本没有再贵的机器了），机器直接对应学生，商务人士，高端人士。就是这5款机，西门子移动排名全球第三位，前2位是诺积压，MOTO。第四是三星，那年三星和西门子一样都是黑马！
2001－2002年，这个时候我开始了玩机，这年的西门子虽然不算最好，但是和上一代保持了同一水平，还是第三名。我买了让我成为西门子FANS的3618。那年上市2款机，3618和6618，定位中端的运动人士和商务人士，定位相对也很准确，而这两款机器可以说是姐妹机，换壳机，成本控制应该不错。低端的1128上市，取代了1118，虽然内在几乎一样，但是概念换了，虽然说1128并不非常成功，但是至少给了一点新鲜血液。当然2002年出品的2118小熊可算是轰动一时，定位浪漫，很多年轻时尚男女都在用这机，几乎成为街机，和当初的MOTO心语T2688/T2988不相上下。这些2002年的新机在产品定位也很准确，相信很多SIEMENSFANS都是那个年代出现的，西门子的DIY强，功能多，性价比高也是西门子强大的砝码，西门子的特色之一，功能多的机器怎么选？买西门子呗！。当然这之中西门子问题也是有的，主要问题是，缺乏小巧手机，外观机，在8250等这些超级街机的打压下的确很辛苦，那个年代流行的是小巧手机、外观机。
这个时候的西门子手机已经有点不符合市场规律了，其次按理中6688应该在这个时候出现升级产品，而西门子只是简单的出了6686I，6688I，并没有对外观进行特别升级，内在也只是换了换配件等，这点偷懒做法给日后埋下了病根！西门子手机部门管理问题也凸现出来，缺乏市场反应，手机部门繁多，层层上报，研发速度跟不上市场。出现问题时没有及时跟进，西门子在这个时候的确流失了不少顾客，当然这个问题在强大的DIY等优势下并不十分突出。
上面出现的问题西门子已经发现了，所以2002年推出了2128在外观和体积上相比上个年代臃肿的2118和3118有了不少进步。为了迎合流行的翻盖手机，西门子推出了当年唯一一款的8008，因为西门子在翻盖机上技术跟不上成本控制不了（翻盖机不测试个几万次德国人是不会让它上市的），所以8008这款产品由广达代工，本来以为这些都是一个好的开始，可惜无论是2128还是8008，这种形式的产品都是独苗，再加上新的1168，不肯下市的2118，3118，3618，6618，6688，本应该采用机海战术的西门子却就这么点产品，加上这个年代突然开始流行起了和弦铃声，随便一款机器都有和弦，而西门子不单和弦做的不怎样，支持和弦的手机也寥寥无几，产品不够吸引人的问题开始严重了。。。
2002－2003年（PS:各位西门子玩家应该记住这段日子，西门子衰败的开始），彩屏年代终于来了，西门子在2003年底马上要2004年的时候，终于推出了第一款彩屏手机－S57，但是可笑的是101×80象素的256色屏幕，虽然之后出现了M55/SL55/A55等机再销量上红了一把，但是屏幕铃声始终是垃圾。要说的是S57/M55/SL55这些机器的广告营销的确做的很不错，广告电视整天放，又赞助皇马、中国之队、中国甲A。明确的市场定位虽然救不了业务正在下滑的西门子，但是至少起到了一定作用。可惜的是，这个年代是彩屏铃声年，谁的彩屏好铃声好，即使什么功能都没有，一样卖得好（三星是一个例子）。而且55系统也出现了速度慢的问题。试问，谁愿意购买一台屏幕差、速度慢、铃声差的机器？即使55系列的广告营销再好，买过的用户不可能第二次再进行购买！（PS:西门子手机更不上市场的问题越来越严重了，西门子移动部门缺乏及时市场反应的问题也越来越严重，而且一发不可收拾）。这时候SE的T618上市，一款机让SE活过来了。
2003－2004年，智能机年代的到来，西门子还没有搞定屏幕问题，连忙找了一些奇怪的小厂生产了诸如C62、ST55、CL55等机。虽然这些机器上市后屏幕得到了一定改善，但是西门子系统还是王道，这些完全不是西门子系统的机器并不能得到市场认可，甚至被批评为国产机。而C62虽然是伪装的西门子系统，但是无奈速度更慢，质量更差。而这个时候渠道问题也越来越明显，所以西门子找了奇怪的波导。而后西门子上市了MC60，真是荒唐的MC60，一款108×80象素的拍照手机，本应该这个时候上市65系列不单没上，而整整漏掉了1年，其次2003年就发布的SX1，到了2004年才上市，又拖了1年。智能机的年代，彩屏机的年代，甚至滑盖、翻盖机的年代，无论是哪个方面，西门子全线崩溃。
（分析解释：西门子产品命名非常清楚，一年出一个系列，2000－2001是35系列、2001－2002是45系列。2002－2003是55系列，2003－2004是65系列，而主流的是末尾为5的机型，0或者2末尾的是过渡产品。所以不难看出，在03－04年这段时间中，西门子一直都在推出60或者62系列过渡产品，而没有推出本应该推出的65系列产品。产品上市整个迟到1年。2000－2001年本应该是35系列上市的时候，西门子就已经推出45的6688，所以6688这个产品算是超前的，而到了现在却迟了1年，西门子倒掉的原因至少一半是因为这个原因，试想，如果按照正常计划，03－04推出了65系列，至少CX65在对抗T618时一点都不吃亏，S65还能全线刷掉后面上市的T628，西门子会倒闭吗？至少我们这些FANS再抗衡SE那群人的时候不会吃亏。）
2004－2005年，用03－04的65系列对抗05－06这个年代显然是不行的，虽然屏幕等问题不那么严重了，但是这个年代是所谓的MP3年，很可笑的是，居然65系列全线不支持这个功能。而且最高端的S65，居然屏幕方面和中低端得CX65一样，176×220流行的年代里，3000多高价的S65却保持在132×176水平，加上无MP3，基本上S65是无法对抗K700/K750的，普通机如此，智能机西门子就整个没有产品，SX1撑不了多久，多普达来了，诺积压S60来了，没有后续智能机的西门子，拱手把所有的智能机市场全送人了。所以无高端智能机的西门子，加上成本无法控制，西门子失败是随时的。成本无法控制，销量无法上去，亏损严重，利润就越来越低，越来越多渠道就这么丢失了，这个年代的西门子真的很让西门子玩家伤心，街上一家一家的西门子专柜关门大吉，想买西门子也只能靠网络购物了。
2005年－2006年，西门子移动部门分出了手机部门，把手机部门贴钱送给了明基，05年8月上市了C75后，在中国，其他的75系列机器基本就不上了，从而进入了BENQ年代，BENQ的人应该认为西门子的75系列出了都卖不出去，而且自己手头上也积压了不少已经设计完成的BENQ机，所以BENQ的人就开始把这些已设计完成的机型外壳改成西门子75系列样并上市。所以才会出现诸如E61这类机器。我相信E61在没有得到西门子前肯定不是长这样。
当然原德国西门子还是按照老方式研发推出新机，根据台湾方面要求把55系统重新换壳并拿出来卖，这样就有了A31,AF51,AL21等机。德国研发除了做换壳的事情外，基本做的就是根据老的EL71的基础上测试设计新机，相信E71,E81,SL91就是这个时候弄出来的。
而EL71在软件测试无问题时上市。（EL71算去年的机器了和AF51同时曝光）
相信看了我写得这么多过程，BENQ们基本明白西门子为什么倒掉了吧？倒掉的原因绝对不是系统。而是因为是研发速度慢（居然可以慢一年），研发出的东西跟不上潮流，市场反应慢，配置相对落后。
但是西门子跑到世界第三也是有原因的，首先产品线定位明确，产品配置高，自有自风格。当然BENQ们不要小看风格的影响力，多年的累计，MOTO、诺积压、SE这些产品都有深入人心的风格，比如早期诺积压的系统人性到后面的智能机牛B。而MOTO动不动搞出个什么V60的金属概念，V70的旋转屏概念，V3的刀锋概念，让这些概念不停的影响着人们对MOTO的关注。SE也同样是这样，音乐手机，AF拍照手机也让世界震动了。就连以前的西门子也有功能强大、DIY强、系统人性化的卖点。
反观BENQ现在做了什么？有了什么吸引消费者的地方？难道是S88？AF音乐那是SE最先搞出来的。EL71和EF71的金属风？拜托，几年前的MOTO和诺积压就炒作过了。。。诺积压在它的智能机路线上越走越远，SE也在它的音乐手机路线上越走越远。BENQ再靠着别人玩过的剩下的不要的东西上继续炒作下去，只会把钱丢到水里，得不到任何回报。。。。
当然BS研发的产品不是全部没有特色。E71就是亮点，在手机卖场玩过看过无数的机器，也摸过MOTO的K1。但是当我摸到E71的时候，的确眼前一亮，第一次看到如水滴一般的机器，特色显而易见。如果能很好的配合市场营销，BENQ也许可以靠着水滴路线越走越强。当然水滴造型并不会难倒BENQ-SIEMENS，别忘了一直圆头圆脑的西门子。6亿元不是随便就丢掉的，整合各自优势吧。
PS：这个东西是我推敲出来的，至于是否属实就不懂了。西门子财政年基本是以每年的6－8月做界限，一般每年的6－8月到下一年的6－8月属于一个财政年。这里不难发现，一个财政年的开始西门子就会发布新系统的新机，研发或者新系统也是从财政年开始。而财政年的末尾，也就是4月－7月这之间，可能是因为研发经费或者成本的原因，这个时段西门子基本不上市新手机。研发经费也是从上一个财政年里面拨款。所以说BENQ如果还想让西门子投资，应该要等到明年夏天了。 |
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狗仔卡
发表于 2006-10-12 01:40:35
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发表于 2006-10-12 01:50:41
楼主
发表于 2006-10-12 09:40:30