对手动态(27楼更新:进入4月)

thiswinter · 发表于 2006-3-18 06:29:41

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NOKIA

06年毫无疑问NOKIA在中国的市场分额是要下降的,但是利润可能会增加
无论是3GSM还是CEBIT,NOKIA都没有什么特别的新机发布
另外,NOKIA的CDMA部门已经独立出来与三洋合资,表示要专注于GSM领域(啊....压力啊)

今年NOKIA的主要任务是把之前发布的一堆高价机拿出来卖,当然也不排除年中再有大量新机发布的可能,但是上市的话是来不及的了.
今年首先出击的9300,N70,6270,6708,绝色倾慕,6111,除了7360是低端低价以外(其实也不低....),价格都是4000以上,6111的配置卖3000多也是很高的了,当然这些机器的功能是不在话下的.
接下来,6280,3250,N91,N80,N71,N92,N90,E60,E61,E70,6233,哪一个不比BS的强,EF91虽然配置不差,但是和这几款一点竞争力都没有.同样,这几个哪个的上市价会低于4000>?低端只有2款6070和6136,这种机子已经延续不了6030,3100,2650的辉煌了.而且据说,将会有N93和N95发布,可想也是更强的机子.

中国有米人多,老百姓更多.
NOKIA这些机子只能叫好不叫坐而已.外国人有钱,而且售价也比大陆低.
N卖一个N91够BS卖好几个S88了,虽然短期内不会太影响利润.但是,如果NOKIA不早点把中低端拿起来的话,怕是有点危险.
当然,被称为从来不会犯错的NOKIA的思路也许是我们所不能理解的,不过:
起码,今年NOKIA和BS没有太大冲突.

[ 本帖最后由 thiswinter 于 2006-4-4 07:53 编辑 ]

thiswinter · 发表于 2006-3-18 06:30:24

SONY ERICSSON

首先祝贺SE荣获今年最低端手机奖!
呵呵,能把96*64的屏幕在2006拿出来卖足见SE的魄力与独到的商业眼光.对J100的前途我持观望态度,但如果成功了,说明SE的品牌号召力已经达到NOKIA的水准了,想想2300,1100......但是SE很聪明,J100,J220,J230三款机子的广告合并一起做,就把投入和产出比例最佳化,不会出现像西门子A65是没什么宣传,XELIBRI广告漫天飞...天仙MM我是不了解,本人对女人不是很感兴趣,但是大家可能会比较熟悉,三合一即省钱又带动了低利润产品的宣传.高招啊...
当然,SE今年是全面开花的了,而且低得下来,高得上去,中端多卖点.
制造噱头一向是SE的拿手好戏,但是现在SE的噱头已经越来越实在了.K800终于发布了,我们看到了Cyber-shot.虽然说SONY有得天独厚的条件,但是把WALKMAN移植到SE上也不是那么简单就能想到并做好的事情.也许很多人认为CYBER-SHOT只是时尚玩物而已,但是在手机上他是无敌的,那些会鄙视CYBER-SHOT拍摄质量的人难道就会对NOKIA N80,N92感兴趣?
对于CYBER-SHOT手机对正规C-S的影响SE肯定是考虑在内的,首先,320万像素对SONY数码相机暂时没有什么威胁,而且相对于音乐手机来说,拍照手机的影响力要弱一些,毕竟画质有本质区别.而且,SE今年没有特别强调C-0S手机,我想也不会像WALKMAN手机那样大面积开花,毕竟如果达到500万像素级别,SE就得斟酌了.会买C-S相机得人群本身就对画质要求不高.
可以看出,SE得运做更像明星,需要话题,需要绯闻.SE善于制造话题,C-S手机更大得意义在于树立高端形象和增加公众关注度,让这个品牌可以树立起来.
W950和M600是真的让我深深震撼的机子.SE开始商务了,也证明SE的大计划开始了,时尚与娱乐是SE综合自身优势和市场情况所选择的合理道路,但是要成为真正的巨头,单靠2年一换的P系列肯定是不行了.
去掉摄像头,是SE会做的事?其实不得不佩服SE的战略,这一设计不仅口碑极好,更免去了同同门P990,K790的竞争,因为如果只配个130的镜头,M600和W950是会被口水淹死的.大家都在变,我们呢?
下面就是BS要直面的几个对手,S81和K610我觉得有的一拼,也许女人会选SE,男人多半就选BS了.
EF61和Z530,W300比较起来的话,K掉Z530不成问题,只是面对W300 WALKMAN的号召力...但是只要价格合理,EF61大有作为.WALKMAN热度会减退,W300的价格如果在W550之上多半就没戏了...关注WALKMAN 的年轻人有2300的时候应该早就入手W550了.
像K510,K310这样的机子,只有SE的FANS会狂顶,咱们的E61比之是非常优秀的.

SE的绯闻已经制造的够多,今年是该拿出来用的时候了.
我们不能照搬SE的模式,但是把商务气息浓重的BS大部分机型来说,尝试着时尚化的宣传路线是不错的选择.现在要以商务气息去感染被NOKIA的N系和E系毒害的劳苦大众是没有任何意义的.

[ 本帖最后由 thiswinter 于 2006-3-18 23:36 编辑 ]

thiswinter · 发表于 2006-3-18 06:31:07

SAMSUNG

三星错综复杂的让我无从下笔.
可以说,三星不善于领导潮流,但是总能站在潮流的最前延.这得宜于它的团对精神和民族精神,当然,实力也是不缺的,更有很快的市场反应速度,这些都是BS应该好好学习的.
你V3弄出个超薄,那么我就要出世界第一薄翻盖,而且功能比你强的多;你NEC出超薄直板,我也要世界第一薄,而且提供你没有的可更换的电池;你NOKIA出4GB的N91,我就要出8GB;你SE出320万自动对焦,我就要500万光学变焦;你西门子SL55抢尽MM的钱包,我就要用"华盖"大军把你打入深渊...
三星总有很多新机不停更换老产品,所以我从来也没有搞清楚三星的产品线,西门子一个SX1就让我老了一岁...
不管是什么展会,三星总有新品吸引人们的视线.三星能做到今天,其实是很不容易的,中国为什么不能有这样的一个品牌呢?西门子FANS最抵制的可能就是SE和三星,特别是三星的软件系统,固化很大.但是在市场上,简单易用的话不了解西门子的人怎么会理解?三星的华丽风格又没有SE的夸张,而不喜欢NOKIA死板风格的商务用户自然转向三星,高昂的价格又让三星在中国成为高贵的象征,所以一个E618居然敢卖到4000.
今年三星依旧是那样的作风,但是产品却实在了很多,真正有技术含量的产品开始多了起来,E808那样的高价花瓶已经少了很多.
比如三星的新品I310,我觉得比起NOKIA要好的多,一个内存8GB的手机需要储存卡吗?NOKIA肯定是不会给你配上的,可是三星做到了.这个不是噱头,毕竟加一个储存卡那成本,手机体积都要受影响.可是,真正的商务用户在很多时候都是很需要这一功能的:比如和别人交换资料,就不需要出门还带一根数据线.QVGA屏幕,200万的摄像头可以支持VGA的视频录制,而手机体积只有113*48*20,120G,我们的SXG75其实可以做的更轻薄.
我鄙视因为虚荣而买三星的人,但是的确佩服三星敢说狠话,而且说到做到.

[ 本帖最后由 thiswinter 于 2006-3-19 23:22 编辑 ]

thiswinter · 发表于 2006-3-18 06:31:47

MOTO

PEBL U6上新色了.我只能想到2个情景:MOTO总部里各个喝着咖啡悠闲自得;各个急的焦头烂额.
虽然这几篇文章应该以中立的态度写,但是可能写MOTO的不行了.
我们惊艳于V3.当时它做的确实非常好.但是后来的MOTO堕落了.现在的MOTO好象除了炒冷饭什么都不会做了.
如果V3能以后续推出的5个颜色和N个特别版红那么久,那么U6的4个新颜色只会让人觉得好笑.以鹅卵石为灵感的U6怎么和我们的SL75比浑然天成这几个字?一个让全世界翘首期盼的iTunes手机居然就是E398换个白色的壳,而E2实在是难看到极致.真不知道MOTO是因为U6可以延续V3的神话替它继续抢钱还是觉得L6 L7换个粉色版就可以再大卖一年,就可以在CEBIT上毫无作为.最近的新闻也是在韩国上市一个超薄滑盖机.
我想告诉MOTO的是,超薄应该成为电子产品的发展方向,而在06年应该成为标配了,不要只知道做超薄机,小心三星把你的路全部堵死.
唯一有亮点的产品A1200肯定还会被一些没有品位的大老板吹捧.可是,作为06年的旗舰,A1200的售价已经可以看出,MOTO真的急了.
06年将会是让MOTO痛定思痛的一年.
也许MOTO真的是急了,继续这样下去的话,在欧洲市场马上就要败下去了.在中国也许还可以靠牌子和L6 L7继续撑一下,但是,我觉得MOTO就连BS都比不了.
下一步如果MOTO将仅仅发布L8,L9,U7,U8的话,07年,MOTO也可以卖了.

说的夸张了一点,但是MOTO真的应该好好反省一下了.
希望BS可以抓住这个机会,在中端商务这个NOKIA空缺,SE不善,三星价高,MOTO影响力下降的领域,续写CX65的辉煌.

[ 本帖最后由 thiswinter 于 2006-3-19 22:52 编辑 ]

策，风之伤 · 发表于 2006-3-18 09:15:58

。。。先表管对手了。。。
现在关键是把自己的问题管好～然后再去看对手！

thiswinter · 发表于 2006-3-18 09:36:16

商业手段也是制胜法宝

leoleo · 发表于 2006-3-18 14:00:51

楼主这个帖子我喜欢，值得研究

策，风之伤 · 发表于 2006-3-18 14:04:06

现在连自己都米搞明白还去搞对手,搞清楚了,拿不出对应的法宝又如何?还继续出S88v2 v3++???

leoleo · 发表于 2006-3-18 15:00:09

原帖由 策，风之伤 于 2006-3-18 14:04 发表
现在连自己都米搞明白还去搞对手,搞清楚了,拿不出对应的法宝又如何?还继续出S88v2 v3++???

自己是要搞清楚的,但是要搞清自己并不代表可以不去了解市场,闭门造车没有好处

策，风之伤 · 发表于 2006-3-18 17:30:02

这个状态也不是一天两天的事情了...习惯了~~~不是几句话就可以搞定的~

batter_bi · 发表于 2006-3-18 19:35:22

知己知彼百战不殆

thiswinter · 发表于 2006-3-18 21:59:33

最重要的是
我们不是BS高层
所以只能动动嘴

sansea · 发表于 2006-3-19 02:14:52

闭门造车是很难成功的,希望BENQ的高层能理解这些内容.

等LZ的文章全部写完.

策，风之伤 · 发表于 2006-3-19 08:53:05

重要的事。。。我们米有看到车。。。

策，风之伤 · 发表于 2006-3-19 08:54:09

要是BS就是要学SE！
就早出一个T618式的里程碑式的车吧～～～

zongguan · 发表于 2006-3-19 10:41:14

就像罗罗说的，西门子的长处，明基没学到；西门子的短处，明基也没改进…………

SIEMENSの法则 · 发表于 2006-3-19 11:02:41

顶以下楼主先，分析的有理，再顶一个，大家今年要帮BS顶起来阿！

策，风之伤 · 发表于 2006-3-19 18:05:26

原帖由 zongguan 于 2006-3-19 10:41 发表
就像罗罗说的，西门子的长处，明基没学到；西门子的短处，明基也没改进…………

是!非常的同意!

zongguan · 发表于 2006-3-20 08:56:52

感觉楼主对各个手机品牌的分析很是中肯，要不给明基发一份？？

感觉明基在大陆上还是没有走上正轨，周末转了两家永乐，愣是没看见一款S88……

加快渠道建设，加大宣传力度……不然，第四季度单季扭亏，只是一个美好的泡泡～～

策，风之伤 · 发表于 2006-3-20 10:31:38

也许，第四季度的扭亏不包括大陆而是欧洲也说不定吧～毕竟西门子以前的主战场是欧洲～而benq也是首先看好西门子和欧洲网络运营商的关系的说。。。

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