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李焜耀，明碁集团总经理，宏碁集团所培养的第一代专业经理人，毕业于台大电机系。9年来，他将明碁由一个年产值5.1亿元、员工560人的企业，扩充成年产值90亿元、员工8900人，产品线涵盖了视频、输入设备、储存设备、影像以及通信五大领域，十数种产品的明碁集团。明基鲸吞西门子,李焜耀亦一跃成为风云人物。
主持人：各位网友大家好，非常感谢大家这个时候进入新浪嘉宾聊天室，我们也感谢今天的嘉宾明基董事长K.Y.Lee先生。今天下午四点，明基宣布收购西门子全球手机业务。随后K.Y.就一直在接受各个媒体的采访。我们先请他和大家打个招呼。
李焜耀：各位朋友大家晚上好，很抱歉这么晚还请大家观看这个节目，谢谢！
主持人：先问第一个问题。K.Y七号时已经在海外先行宣布了这一消息，再到今天在北京宣布。期间有很多媒体和很多您的朋友在关注这个事情。他们问得最多的是什么问题呢？
李焜耀：我想大家关注最多的是两个问题，第一个是牵涉到德国员工的问题，第二个牵涉到我们收购的详细的交易链。根据最后协议，我们把西门子手机部门的资产、人员、业务全部接受过来，另外西门子再付给明基两亿五千万欧元，协助我们整个手机业务未来的发展，当然不完全是现金，有一部分是服务，有一些是西门子跟我们配合的很多知识产权的内容等工作，另外西门子再拿出来五千万欧元准备购买明基的股票。
主持人：您考虑收购西门子全球手机业务，最看重西门子哪点？
李焜耀：我想最重要是西门子的人才，西门子手机部门我们看过，差不多有七千位同仁，我们接触过的几个高层领导都非常优秀，整个管理系统的严谨度都是我们看过的企业里少有的，我估计我们自己做的话可能十年都做不到，同时西门子现在的手机业务事实上是欧洲第二名，在拉丁美洲也是名列前茅，做得比较弱的是亚洲地区，刚好亚洲地区是我们经营的重镇，这里面的互补性非常好，因此合并把这个部门收购过来，再加上明基本身是属于个人消费性的科技产品，对手机未来走向是非常吻合的。所以我们把这个平台，这个架构系统接手过来。要自己做的话非得花七八年不可，这是一个很好的机会，他现在是一个亏损的状态，事实上我们仔细看过，西门子的手机部门是从去年三季度开始亏欠的，之前是非常赚钱的，是一个优秀的团队。当然也有一些战略上的错误或管理上的问题造成今天的状况，我们凭着这个团队优秀的素质和人才，加上明基，我们很有信心把他转过来，这是我们看重的一点。
主持人：明基这次一次收购跨越十年之功，可以这么理解吗？
李焜耀：不是这么单纯的，我们要自己经营到这个规模，这么严谨的管理团队，我想七八年以上是跑不掉的。
主持人：对于收购，我们的理解是这样的，西门子将他一个干净的没有负债的手机业务卖给了明基，但是他又没有从明基这儿拿到钱，而是又送了2.5亿欧元给明基。我们有点不理解。
李焜耀：你讲得没有错，很多人也不理解，我想西门子很重视员工未来的发展，在跟明基谈判过程里面，他觉得他很放心把这一群员工托付给明基，让明基继续把这个新事业带到一个高峰。第二点，明基主要的业务过去都是个人和消费电子的科技产品，刚好和西门子系统产业和处于基础建设产业的专长是有非常多的互补性，等于他多了一个长期配合的伙伴，他也感到非常好。
事实上他们从交换机系统到手机终端中间，从点对点，端对端密切合作的开发，客户的配合，大家都非常高兴，能和这样一个团队达成彼此伙伴关系，所以西门子的首席执行官Klaus Kleinfeld就公开和我们讲，这是一个双赢的伙伴关系，两边虽然有这个动作，对西门子来讲，西门子也是经营了很久，把这个托付给一个很好的团队经营，对他也是很放心的，双方面的谈判最后得到了一个很好的结局。
主持人：谈判是半年前开始的，我们是不是可以这样想象，一开始西门子的条件其实并不是这样的，也向你提出许多报价。他们最开始要价是什么样子？
李焜耀：这个我没办法透露，开始条件不是这样的，最后双方用这样的条件把这一群优秀的员工和事业体继续发扬光大，这是西门子最想看到的。表面上看他做了一些牺牲，可是事实上，他从这样一个安排里面，等于摆脱了一个长期困扰的事业，再看上他看到他的事业体未来能专注，我相信我们提供的一个舞台给他的员工，对他的员工非常有发展。但是随着的谈判过程里面，大家越来越认识到是一个伙伴的关系，而不是单纯买卖关系，所以双方面愿意用这样一个条件完成。
主持人：一开始西门子提的条件和最后的结果是不是截然不同？
李焜耀：没办法这么说，可能大家也问了，并不只是明基在和西门子谈判这个部门的收购，还有其他的公司，我想也有媒体报道了，说国内有几个企业也在和西门子接触，但是这个没有办法证实的，收购前几天我了解我们另外一个收购的对手还提出另外一个条件出来，但是西门子最后还是选择让明基承接这样一个事业部门，代表着他对明基的信任和对明基的谈判过程，对我们的专业的肯定，而且很放心地让我们把这个事业继续发扬光大。
主持人：据你了解那家也是内地企业吗，最后提的是什么条件呢？
李焜耀：我不知道，这都是保密的情况下达成的，那个企业是欧美的企业，是非常大规模的企业，比我们还要大。
主持人：能不能告诉我们你设想的整合时间表？
李焜耀：整合当然要非常长的时间，第一个要稳住现有的客户，再稳住我们的同仁、员工，我们最近都在沟通，现在领导班子这边基本已经确认，可是一层一层都要做很详细的沟通，这个不是很容易。因为这个分布在50多个国家，我们会一个一个来安排，第二个做产品的整合，怎么样把两边的差别通过很多沟通跟很多的讨论把生产线规划为一家公司的生产线。明基今年可能要做将近20个几种的产品，西门子这边可能要做25个左右的，我们两家起来我们不需要做45个，只需要做35个就可以了，或者不要35个，我们把产品做得更专精，从中高低端都有产品出来。估计最近就会开始谈，整个计划应该在几个礼拜内就会敲定，有些可以做的事情就要开始做，最近内部沟通已经开始进行，我估计整个整合动作至少要花一年的时间，当然这是逐步做的。可能过程里面又发现新的问题，说不定这样还要更长一点，但是总的来讲要怎么做我们是有经验的。
因为过去我们明基集团里的友达是两家光电公司合并起来的，这个过程我都接触了，我知道这个从客户的部分，技术的部分，供应商的部分，内部的管理的部分统统有很多东西要整合，过去的经验会带给我们很多有用的信心。
主持人：您在参与谈判过程当中，您感觉到竞买的竞争很激烈吗？
李焜耀：很激烈。
主持人：哪些是你最主要的竞争对手？
李焜耀：欧美的，他们规模比我们大，这个我们都是不知道的，对方也是非常专业。西门子本身在做这样谈判过程里也是尽量做到公平，谈判的甲方或者是竞争的这个乙方，另外一方大家得到的信息，公开程度都是一样的，我们一方面也没办法完全知道，我们必须从每次谈判进程里探知到今天到底状况在那边，优劣点在什么地方，怎么做解释，有些该让步的有些该争取都是有很多微妙的点，逐步这样累计出来的。
主持人：这几家欧美的厂商，他们的数量很多吗？
李焜耀：都比我们大，规模比我们大。
主持人：我们谈到西门子的手机业务是亏损的，您治损良方是什么？
李焜耀：在去年第三季以前是赚钱的，表现他的体制是对的，要把一个企业扭过来一定要找到真正的原因，我感觉过去这一阵子里面，对西门子手机部门的员工是非常不公平的，因为媒体给了很多负面的报道。因为西门子是全世界关注的焦点，可能很多企业，也许某个部门有亏损的话，没有那么多报道的话，工作的人员也没有那么难过，有了这么多报道，一定给这些员工受到很大的压力，也影响了客户信心，尤其是说，西门子对这个部门以后的存续，如果不提出一个明显的方案，我相信很多客户会等待，会影响效果的。
第一个要解决的还是员工的士气，让他们觉得在这么一个优秀的人才组织里面，没有条件把事业做得亏这么多钱，我们会先提出一些说法，让大家发现很多事情，不是他们不好，是过去整个大环境的影响，加上普遍有一些决策的偏差，但是我们找到这个点，能够调得回来，大家应该把这个信心捡回来，我们现在西门子手机部门的CEO尤科盟担任这个工作大概半年多，我们开始谈判他才刚来担任，他非常的优秀，我们这几天和他沟通，大家都非常有信心。
第二个，当然不外乎是降低成本，开源，或者增加节流的部分，开源就是扩大两边的销售，利用西门子的产品线增加BenQ在我们亚洲地区的销售，这边我们都会很快做交叉的销售，把业绩带起来，我想这边开源节流会同时进行的。
网友：西门子与明基员工的部分薪差问题怎么解决？这个问题可能直接关系到明基如何稳定和领导现有团队和销售渠道的。
李焜耀：这个部分我们不会动，我们很清楚，合并以后会把手机部门总部设在德国的慕尼黑，就是原来西门子的手机总部的位置，现有的全球人才资源接手过来，但是产业不同，在公司里面薪资架构稍微不同，都是可以接受的，目前我们没有改变的想法。
网友：想问一下正式切割以后的西门子终端销售市场是保留还是明基另行组建？
李焜耀：这个没有谈得这么细，我们没有谈到员工这么细的想法，视各个国家状况安排，一个一个国家商量整合的问题。现在考虑的方式是这样的，欧洲和拉丁美洲是以西门子的团队为主要的整合部分，我们会把明基的人，负责手机营销的人尽量往这个地方送过来，两边调整出一个合理的组合。亚洲的部分，初步的看法是这样的，还没有完全定，是希望以明基的队伍为主，西门子的部分人和明基怎么样整合在一起，目前一般在国内来讲西门子的手机销售比我们早，BenQ比较晚，融合问题我想还没有谈这儿多，下面陆续就会谈到，总个讲我们很希望两边业务的交叉销售，搭配的销售能够尽量进行，早点把业务量带上来。
主持人：据你了解那家也是内地企业吗，最后提的是什么条件呢？
李焜耀：我不知道，这都是保密的情况下达成的，那个企业是欧美的企业，是非常大规模的企业，比我们还要大。
主持人：能不能告诉我们你设想的整合时间表？
李焜耀：整合当然要非常长的时间，第一个要稳住现有的客户，再稳住我们的同仁、员工，我们最近都在沟通，现在领导班子这边基本已经确认，可是一层一层都要做很详细的沟通，这个不是很容易。因为这个分布在50多个国家，我们会一个一个来安排，第二个做产品的整合，怎么样把两边的差别通过很多沟通跟很多的讨论把生产线规划为一家公司的生产线。明基今年可能要做将近20个几种的产品，西门子这边可能要做25个左右的，我们两家起来我们不需要做45个，只需要做35个就可以了，或者不要35个，我们把产品做得更专精，从中高低端都有产品出来。估计最近就会开始谈，整个计划应该在几个礼拜内就会敲定，有些可以做的事情就要开始做，最近内部沟通已经开始进行，我估计整个整合动作至少要花一年的时间，当然这是逐步做的。可能过程里面又发现新的问题，说不定这样还要更长一点，但是总的来讲要怎么做我们是有经验的。
因为过去我们明基集团里的友达是两家光电公司合并起来的，这个过程我都接触了，我知道这个从客户的部分，技术的部分，供应商的部分，内部的管理的部分统统有很多东西要整合，过去的经验会带给我们很多有用的信心。
主持人：您在参与谈判过程当中，您感觉到竞买的竞争很激烈吗？
李焜耀：很激烈。
主持人：哪些是你最主要的竞争对手？
李焜耀：欧美的，他们规模比我们大，这个我们都是不知道的，对方也是非常专业。西门子本身在做这样谈判过程里也是尽量做到公平，谈判的甲方或者是竞争的这个乙方，另外一方大家得到的信息，公开程度都是一样的，我们一方面也没办法完全知道，我们必须从每次谈判进程里探知到今天到底状况在那边，优劣点在什么地方，怎么做解释，有些该让步的有些该争取都是有很多微妙的点，逐步这样累计出来的。
主持人：这几家欧美的厂商，他们的数量很多吗？
李焜耀：都比我们大，规模比我们大。
主持人：我们谈到西门子的手机业务是亏损的，您治损良方是什么？
李焜耀：在去年第三季以前是赚钱的，表现他的体制是对的，要把一个企业扭过来一定要找到真正的原因，我感觉过去这一阵子里面，对西门子手机部门的员工是非常不公平的，因为媒体给了很多负面的报道。因为西门子是全世界关注的焦点，可能很多企业，也许某个部门有亏损的话，没有那么多报道的话，工作的人员也没有那么难过，有了这么多报道，一定给这些员工受到很大的压力，也影响了客户信心，尤其是说，西门子对这个部门以后的存续，如果不提出一个明显的方案，我相信很多客户会等待，会影响效果的。
第一个要解决的还是员工的士气，让他们觉得在这么一个优秀的人才组织里面，没有条件把事业做得亏这么多钱，我们会先提出一些说法，让大家发现很多事情，不是他们不好，是过去整个大环境的影响，加上普遍有一些决策的偏差，但是我们找到这个点，能够调得回来，大家应该把这个信心捡回来，我们现在西门子手机部门的CEO尤科盟担任这个工作大概半年多，我们开始谈判他才刚来担任，他非常的优秀，我们这几天和他沟通，大家都非常有信心。
第二个，当然不外乎是降低成本，开源，或者增加节流的部分，开源就是扩大两边的销售，利用西门子的产品线增加BenQ在我们亚洲地区的销售，这边我们都会很快做交叉的销售，把业绩带起来，我想这边开源节流会同时进行的。
网友：西门子与明基员工的部分薪差问题怎么解决？这个问题可能直接关系到明基如何稳定和领导现有团队和销售渠道的。
李焜耀：这个部分我们不会动，我们很清楚，合并以后会把手机部门总部设在德国的慕尼黑，就是原来西门子的手机总部的位置，现有的全球人才资源接手过来，但是产业不同，在公司里面薪资架构稍微不同，都是可以接受的，目前我们没有改变的想法。
网友：想问一下正式切割以后的西门子终端销售市场是保留还是明基另行组建？
李焜耀：这个没有谈得这么细，我们没有谈到员工这么细的想法，视各个国家状况安排，一个一个国家商量整合的问题。现在考虑的方式是这样的，欧洲和拉丁美洲是以西门子的团队为主要的整合部分，我们会把明基的人，负责手机营销的人尽量往这个地方送过来，两边调整出一个合理的组合。亚洲的部分，初步的看法是这样的，还没有完全定，是希望以明基的队伍为主，西门子的部分人和明基怎么样整合在一起，目前一般在国内来讲西门子的手机销售比我们早，BenQ比较晚，融合问题我想还没有谈这儿多，下面陆续就会谈到，总个讲我们很希望两边业务的交叉销售，搭配的销售能够尽量进行，早点把业务量带上来。
主持人：刚才有一个问题，友达的整合案例对这次有什么借鉴的？
李焜耀：那时候投资生产设备和固定资产都已经投了一百多人民币，两家公司合并的时候复杂度非常高的，两家公司事实上人事规章制度不同，当初那两家公司合并，企业文化的差别比这次还大，虽然都是中国企业，但是走的路不一样，我感觉西门子的文化和我们相近，而且西门子公司认识很久了，很多东西大家有非常接近的经营理念。我觉得企业文化整合比较容易一点，友达合并的时候，有几个非常重要，一个是人的整合，一个是技术的整合，技术的整合是靠技术的逐步逐步转变过来，这方面我们有安排。第三个比较大的挑战，那么多国家的分支机构的整合，这是我们过去没有的，我感觉这个也还好，因为分支机构大部分是销售团队，销售团队一般心胸比较开放，比较难谈的是研发的这些人，一般业务方面的人心胸，或者是看得比较多，我觉得比较有好处，西门子现在在五十多个国家有销售团队，明基在20多个国家有销售团队，合起来的话，这个我信心度比较高。
主持人：收购之前或者收购过程中研习了多少个收购的案例？
李焜耀：没有特别研习很多，像联想和IBM，TCL和阿尔卡特啊，也没有特别的案例去研究的东西，并没有。
主持人：您会派出多少明基大将去德国？
李焜耀：我们估计，明基的部分大概有十多个人去德国常驻，当然有一些在欧洲附近，也会去出差，大概十多个人。可能希望有相当多的主管也要到台湾，到苏州这边担任一些交流的工作。我是很期望的，而且这个是对整个国家，整个企业的国际化都有很大的帮助。我们的同仁在英文部分的能力会加强，但是我觉得明基的同仁大部分英文能力是不错的，我是挺有信心的，没有太大的困难，我们这次谈判都是用英文直接谈判的，昨天晚上发表会上，都是用英文直接沟通的，都是很容易，都很好，尤其是西门子的员工，国际化的训练非常好，我们见到普通都是英文讲得非常棒的，都比我们讲得还好，我觉得难度不是太大。
主持人：我们知道您明天会和西门子的手机员工会面，你会传递给他们什么样的思想呢？
李焜耀：第一个，我一定欢迎他们参与BenQ—SIEMENS的阵容，请大家放心，我想大家有更大的发展空间，基本就是这样的信息。
主持人：我们注意到您在今天发布会上讲过，西门子已经和他的客户在沟通这些问题了，您也会拜访这些客户吗？
李焜耀：会，我们也在安排，我们马上要去拜访西门子的现在的客户，一些重要的客户我自己都要亲自登门拜访，不光我自己，还有我们几个重要的干部都要去拜访，让他更有信心，明基加入西门子的手机阵容，或者西门子的手机加入明基的阵容以后绝对能提供更好的产品和更好的服务给我们现在的大客户。
主持人：起码截至目前，西门子手机在国内的渠道都是借助别家的销售渠道，明基也是刚刚获得在内地市场手机牌照，销量也不是很大，在这样一个大批的手机厂商涌入国内市场的情况下从头做起，有信心做好吗？
李焜耀：我们相当有信心，西门子过去怎么做我想不予评价，也不很了解这个过程，我知道他和国内的一些手机厂商有借用的渠道，这个产品搭配在他的渠道上销售，我们明基手机过去已经进行，现在已经做得很好，过去我们在几个大都市，我们也不是特意注重那几个地方，我们注重二级城市，三级城市，只要我们花足够的资源进去，销量都不错，而且增长很快，我相信和西门子达成伙伴关系以后，不管知名度，还有营销的力度都会提高很多，虽然国内竞争者很多，各种品牌的，好象国内的品牌是全世界最多的，可是我们知道手机这个产业最后还是技术绝胜负的，知识产权，核心的知识产权，都是非常关键的，所以这里面如果没有核心技术支持的话，产品持续的推陈出新，从高端的数据应用，或者多媒体应用部分不能给客户一个完整的支持，是不能发展的，明基在IT领域有一定的基础，双方相辅相成，我相信我们一定会有更大的发展。
主持人：上周明基获得牌照的时候有一个目标，是一年做一百万部，这个要修订吗？
李焜耀：我想有机会要修订的。
主持人：收购以后咱们明基的手机会是一个什么样的风格？会是最后台湾风格或是德国风格最后以一个为主，就像索尼爱立信那样吗？
李焜耀：一个设计型的厂商和交换机系统的这样一个厂商的结合，最后手机基本是个人用的，而且和个人消费习惯，生活时尚有很大的关系的，明基走这个时间比较长，我们一定会带给现在的西门子手机，时尚化，亲切化，消费品化有很大的帮忙，最后是谁的风格，不重要，谁能赢得客户的采信才是重点。
主持人：在德国新公司，名字我看有的名字报道是BenQ—SIEMENS？是这样吗？
李焜耀：应该是只有BenQ。
主持人：BenQ可以用SIEMENS这个品牌多长？
李焜耀：我们协议是BenQ—SIEMENS品牌可以共用五年。
主持人：他的核心知识产权有多少给了明基？
李焜耀：有几十个，是非常关键的，这个都转给我们了，包括核心的技术，这个实际上都是写在GSM的标准里面了，长期来说在IP的价值来说是非常高的，也是我们当初谈判花了很长的时间的。
主持人：这些是您在收购中关心的最主要的话题之一，是吗？
李焜耀：没有错，我们不是在买一个资产，我们买的是能够持续生存的企业，跟他带来的经营人才的利益，这个企业产生的利益。
主持人：来问最后一个问题，您怎么样简单归纳一下，让看好不看好，或者在身处在其中明基或者西门子的员工能对这次收购有一个很好的信心？
李焜耀：我想企业的重组调整在企业发展中是不可避免的，能改变得更好，很明显，任何事业的发展都要不停地变，寻找一个最好的模式一直往前走，大家也不要再看过去了，过去已经不可能改变了。但是往前走，我相信以明基的力量加上西门子力量，加上西门子老的基础，明基这种华人品牌的实力，我相信我们一定会很快变成世界的品牌，而且在手机领域带给全世界消费者和业界一个耳目一新产品。让工作的人更愉快，就是明基讲的享受快乐科技，这就是我们这样一个企业理念的延伸，我想大家关注在这里。
五年后BenQ取代Siemens
主持人：这次收购西门子手机业务，明基有没有委托管理咨询公司来做分析和预测？为什么较早排除了合资模式？
李焜耀：我们没有找顾问公司，而是委托花旗银行的相关部门，从购并的条件、资金方面提供一些意见，这是从半年前开始的。起初我们提出很多可能的方案，谈了一段时间后西门子就排除了合资的可能。当时它也和另外几家公司在谈，有些公司跟它合资有困难，所以就按照同等条件：百分之百的收购模式。
主挂人：“被收购者买单”是哪一方先提出来的？明基在这次收购中付出了什么？
李焜耀：这次达成的条件本身是谈判双方“加加减减”的结果。收购跨国企业不见得要付钱，我们付出的是让对方产品线、人才持续发展的机会和空间，对方“买单”也是合理的。手机业务只占西门子总营收的7%，对于一个大公司来讲出些钱不是大问题。
主挂人：下半年明基将发行5%的GDR(海外存托凭证，相当于公司股票在海外的转让凭证)，其中西门子以五千万欧元持股2.5%，这已经确定了吗？
李焜耀：我们会发行5%的GDR，其中估计有一半是西门子买。因为全部卖给西门子有问题，这样难以确定市场价格；所以预期五千万欧元按照目前我们的股价是接近2.5%，但还要看发行那个时间点的股价。
主挂人：在六月上旬签订收购协议之后，当前主要在做什么方面的工作？上海西门子公司是否也在收购之列？今后与明基苏州工厂怎样协调？
李焜耀：当前我主要在做整合计划，包括对双方员工的说明和沟通。过去沟通的层面大概是一百名中高层，接下来要和更多的员工沟通。今天晚上(19日)我就要飞去德国。
上海西门子有上广电的合资，而且他还做交换机、基站，所以不可能全部过来；现在先做代工厂，具体内容今后再确定。
主挂人：对于“BenQ - Siemens”联合品牌的使用是怎样考虑的？为什么使用期是五年？
李焜耀：再过几天才会决定，但很可能会在全球市场统一用联合品牌。我们相信通过联合品牌可以双赢。在欧洲、拉美等地区，西门子的品牌力度比我们强很多。
西门子的手机客户不希望看到这个品牌消失，五年时间可以让他们接受 BenQ品牌。推联合品牌有助于BenQ成为当地的名牌。这里没有特别的计算，只是感觉五年时间够用了；五年后会全部换成 BenQ。
明基的“双头策略”
主挂人：欧洲员工的成本较高，明基怎样使他们发挥高效率？对于西门子手机非欧洲部分的员工会不会有大的裁员动作？
李焜耀：不同地区的薪酬体系不同是可以接受的，只能到一定阶段后慢慢调。诺基亚、索爱都是在贵的地方做的，摩托罗拉也不便宜。关键是要有足够的附加价值，譬如说做高端机种。过去西门子的高端机型推出太慢，今后我们会把高端产品放到欧洲做。目前手机部门已经有降低成本的计划，这个计划还会继续进行。我们不便介入太多。
主挂人：西门子有很强的“工程师文化传统”，而明基被认为是个年轻的消费电子品牌，管理中怎样应对双方的“文化冲突”？
李焜耀：我觉得要综合两家之长，是个很好的互补、相互学习的过程。西门子手机带来的是德国的工业水平，严谨细腻的流程；东方人比较感性，产品造型的变化幅度比他们大。明基有很多人是从欧洲回来的，而西门子也有很多人在亚洲工作过，现在手机部门的负责人就在马来西亚工作过四年。西门子在中国有三万多员工，比明基、友达的员工加起来还多，它对中国的了解在很多地方都不输我们。
主挂人：收购之后研发工作如何分工？怎样协调？
李焜耀：我认为，一段时间之内研发工作是可以分离的，但最重要的是产品的组合，整合工作先从产品线下手、定义产品线；另外一组人做不同技术平台的定义，定义出来后大家各自分工做不同的研发。现在研发的负责人来自西门子，之前他管的是北京研发中心。
主挂人：明基把庞大的手机业务总部设在慕尼黑，IT和消费电子总部在大中华区，为何采用这样的“双总部”管理？收购是否意味着近年抽不出精力进军美国市场？
李焜耀：欧洲今年3G手机的比例超过20%，而亚太地区还不到10%；就手机而言，欧洲还是创新的中心，新产品在那里先着陆。但是欧洲的多媒体应用比亚洲慢，亚洲的成长性也更强，“双总部”可以吸收双方的力量。
今后两年如果有机会，我们还是有可能大量投入美国市场。现在全球的运营商都在做整合。现在看起来，移动运营商还是欧洲强，沃达丰等都在美国收购，这里面有机会。
明基要走三星路
主挂人：当前内地手机市场增长日趋缓慢，而明基最近才获得“市场准入”，对于内地市场份额有什么目标？
李焜耀：手机是明基的“旗舰产品”，营销会提升BenQ品牌知名度。过去由于牌照关系，我们不能大张旗鼓地做，但在几个重点区域成绩还不错，没打什么广告就有三、五个百分点的市场分额。现在有了牌照，加上品牌，放手做超过五个点没问题。
主挂人：今后明基手机产品的定位如何？考虑到西门子在智能手机领域是Symbian阵营的股东，会不会影响明基推出基于微软操作系统的产品？
李焜耀：将来中、高端的手机产品都会涵盖，凭借西门子的品牌可以做高端商务手机市场；而中端是明基一直以来的强项，中低端市场也一直是亚洲增长快。明基接手西门子后会保持开放性，两条线路的产品同时都会做，取决于运营商的要求。
主挂人：根据明基手机的定位，今后主要的竞争对手是谁？作为在3C领域做自主品牌的企业，最接近的对手是谁？
李焜耀：我们定位于中高端手机，主要对手是三星和索爱。索爱也是个联合品牌，但它营销、视觉识别系统是全新的；我们希望联合品牌跟BenQ接近，让消费者能够认知。
做企业的思路我们和三星是类似的，但目前与韩国LG比较接近。他也是产品线较全。LG的消费电子做得久，而我们的手机更强。
明基电通日前召开临时股东会，会中通过收购德国西门子手机部门及增资发行新股或海外存托凭证。
李焜耀在会中强调，手机业务部门明年很有机会转亏为盈，且合并案将使明基电通在2006年营收倍增，在品牌、人才、技术专利取得都有综效，未来获利空间、机会很大，希望股东把眼光拉高，给予肯定。
然而股东们却不看好这项收购。根据协议西门子将向明基电通支付5,000万欧元，用于购买后者今年将以海外存托凭证(GDR)形式发行的新股。此举将使西门子获得明基电通约2.5%的股权。
明基电通发表声明称, 该公司董事局已决定最多斥资2亿美元在荷兰设立手机机构，此举旨在对即将收购的西门子手机业务提供协助。而公司为新的手机部门在德国筹建总部的计划不变。
另悉，据明基首席市场营销官Jerry Wang表示，新成立的明基-西门子手机部门今年第四季度将向市场推出14-15款手机，其中10款为西门子品牌。 | 
IP卡
狗仔卡
发表于 2005-12-16 20:14:04
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