从西门子移动的失败看西门子的行销策略

leonjin

经过无数的传闻，西门子移动转嫁的消息终于得到证实！这是每一个西门子的fans都不愿看到的结果，我也是fans中的一员，2002年从3618开始至今日的6688，虽然使用的机型不多，但这正说明了西门子手机的极高的可玩性以及优良的做工，不但吸引了我，也由我影响了周围人选择了西门子，如今真的要告别，心中不免难过，同时也生出疑问：西门子为何走到如今这步田地？
  客观地说，西门子手机无论在做工和功能上都不比市场占有量排名第一的诺基亚差，功能相差无几的机型在价格上也比诺基低，单拿出哪一款机型和同时期同价位的诺基亚乃至其他品牌机型相比，功能和价格上都占据优势，是公认的最具性价比的手机品牌，但为何诺基亚如日中天，而西门子不得不走转让这步棋？我们不得不说说西门子失败的营销策略。

1、宣传力度不够：在我的印象中，西门子的宣传可谓低调，电视广告几乎没有，现在回想只记得3508、3518i、6688、6618、s57、cx65在电视广告中出现过，再看诺基亚、摩托罗拉、三星、lg等手机在电视上的出镜率，打开电视，任意主流频道，10分钟之内应该就可以看到上述品牌的广告（不信现在去看看）。平面，网络也屈指可数，我能能说出名字的只有“北京青年报”和“数字通信”，虽然这可能是西门子为保持其低价路线的所制定的策略，但为了保住价格优势而失去了市场推广，没有很好的拓展新的用户群，我想这是其失败的原因之一。
2、推陈出新速度慢：s2588、6688、6618、3618、2128、S57、M55、SX1……虽然西门子推出的机型无不可谓经典，但对其出新的速度实在不敢恭维，一年5、6款的速度与诺基亚一年十几款的新机发布速度来比实在是太慢了，诺基亚同款机型换个外壳，屏幕变个颜色，功能只做小小改变就作为一款新机型发布了，西门子只有6688（6688i、6686i）和6618（3618）这样做过，虽然我鄙视这种骗钱的伎俩，但作为西门子来讲也算是救市的一种手段呀。还有作为西门子的唯一一款在中国上市的智能手机sx1，其强劲的对手诺基亚6600早在其上市前半年就已上市销售，虽然sx1在诸多方面超过了6600，但因为上市速度慢，加上上市同时几乎没有任何宣传，使sx1的众多期待者无奈的投向了6600的怀抱。其中不少是西门子的fans，其中的损失可想而知。而sx1不但迟到，而且早退，早早的退出市场，现在市场上已见不到sx1行货新机了，众多sx1的痴迷者只能穿梭于二手市场，寻找二手货和水货，我也是其中一员。再看6600现在依然销售火爆，这真是西门子的悲哀呀！
3、外形变化少：西门子手机从2000年的35系列开始采用的椭圆造型可以说独一无二，也成为了西门子手机的象征，但一直到2003年的55系列一直没有变化，虽然也推出了专为女士定制的8008，和外形前卫的Xelibri系列，但好像又做过了，造型过于前卫，一向中规中矩的国人好像又一下子适应不了，惨遭失败！sx1销售业绩不佳，与其另类的键盘不无关系。再有就是西门子在时尚功能方面总是慢半拍，人家屏幕采用65k tft的时候，西门子是256 CSTN，人家40和弦，西门子是16，人家内置摄像头，西门子是外置，这些时尚因素的落后，使西门子注定与时尚一族无缘。65系列虽然在在这些方面做了调整，主流机型均采用了65ktft真彩屏，30w像素内置摄像头，但为时已晚，加上自暴听筒设计缺陷，更是雪上加霜，败局已定。而今年上半年新发布的75系列则成为了西门子的绝唱。

  西门子移动失败的原因可能不只这些，但我觉得没有一个好的市场营销策略确实是使其走向失败的重要原因。但事已至此我们只有平静的接受，毕竟我们曾经享受过它带给我们的乐趣，愿它一路走好！

本人不善写作，出此拙作若导致大家出现任何不良反应万望海涵。谢谢！