【市场观察】从未想象到的艰难——10月3日北京公主坟附近市场调研

water_boy · 发表于 2006-10-5 01:25:09

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-10-4 10:41 发表

...听说8月份有北京的西门子粉丝，拿着6688 M65 直接去柜台骂sale。
说你说你们明基做了什么？你们给我找一台能超过6688的机器
...

这个很强;P ！

期待E71

mayimusic · 发表于 2006-10-5 08:30:46

武汉的朋友到我这里来一个人来也是团购价，有发票，我跟我们店长很好好的关系．可以在不夸本的情况下卖出去

aladdincp · 发表于 2006-10-5 08:44:39

原帖由 mayimusic 于 2006-10-5 08:30 发表
武汉的朋友到我这里来一个人来也是团购价，有发票，我跟我们店长很好好的关系．可以在不夸本的情况下卖出去

不夸张的说B-S论坛为你的热情而荣耀！

S27 · 发表于 2006-10-5 10:09:50

E71还是期待的

answer · 发表于 2006-10-5 10:54:05

看了有种心酸的感觉！

outlier · 发表于 2006-10-5 12:00:02

佩服呀佩服，希望明天会更好。不知道benq的用人标准是什么，以我的经验和能力，向benq投了两份简历，竟然如石沉大海，郁闷啊

jamesir · 发表于 2006-10-5 12:22:14

狼MM的热情与恨铁不成钢的心情可以理解，但是感觉有些狂热地失去了理智，这点我并不赞成！
西机也好，明西机也罢，粉丝很着急，可是在娱乐界也好，制造业也罢，又有多少人把粉丝当成很重视的人来看待？更多的时候，不过是利用粉丝的热情而已。
比如狼MM希望把EL71的价格提高到3000以上，与巧克力持平，我觉得这点就很不理智。
试想，作为明西，它不想获取高利润吗？肯定想破了头都想！但它为什么不这样做？不是产品定位问题。
从另一方面来讲，为什么EF71会获得较高的市场销量？价格因素也是一个重要因素。
就拿巧克力来说，它为什么功能不好敢高价？是因为它有全球首先使用的“一触即红”，这是噱头，可这也满足了许多人炫耀的心理。而且LG为此投入了多少广告费，这些广告费不是消费者出的钱吗？
EL71有什么？所谓独有的proslide半自动滑盖技术吗？可三星一样是半自动，而且不见得比这个差，我用过同事的D728,滑盖相当好。
内存的来电视频吗？也不是独有的，其它机子也有。
金属外壳吗？也不稀罕。
唯一可以独有的是什么？德国工艺吗？可德国工艺在一般国人眼里是什么？就是从55、65开始就有经常死机等，待机时间短等，其操作的人性化，一般使用者有多少人在关注？因为手机，首先是电话，然后才是其它的功能。
所以说，EL71本身并没有什么特别的可供宣传的东西，当然市场反应不好！
而作为粉丝也好，作为消费者也好，我们总是希望买到物美价廉的东西！而不是去鼓动厂商攫取不合理的利润！
而EF71之所以能够有较好市场反应，与其作为音乐手机的定位，自动答录机、Q-FI功能，FM发射器都有其独特一面，就如同“一触即红”一样，具有吸引人之处，而其价格，在全配的基础上，保持中端价位，国人尚可接受。
产品的定位，不是你想怎样定位就能定位好的，而是需要根据市场、消费心理，你期望的受众，可以接受的价位等等多方面因素来定位的。
明西产品定位肯定有问题，但是自有其出发点。
其实，从品牌、产品来说，明西都在有意无意打压西门子。
不知大家注意没有，各网站的评测文章里，EF71的评测比EL71的评测要明显多，这也说明了EL71在销售商的眼里也没有可供吸引人的卖点，所以，宁愿提供EF71去评测。
所以，作为EL71来说，只有具有亲和力的价位去广泛占领市场后，才能让更多的人认识西机的操作人性化，才能吸引更多的人关注明西手机，为后来产品铺路，为其市场“井喷”奠定基础。

lemcon · 发表于 2006-10-5 12:30:15

原帖由 jamesir 于 2006-10-5 12:22 发表
狼MM的热情与恨铁不成钢的心情可以理解，但是感觉有些狂热地失去了理智，这点我并不赞成！
西机也好，明西机也罢，粉丝很着急，可是在娱乐界也好，制造业也罢，又有多少人把粉丝当成很重视的人来看待？更多的时 ...

我了解到的情况是：其实明基一开始就是要主打EL71的，让EF71来垫背的，但是过了一段时间发现EL71实在是扶不起来，而原来不受重视的EF71确意外得取得了较好的市场反应，这才改变了市场重点。在这一点上我发现BenQ的营销还是有希望的，最起码他能够对市场动向有所反应了

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-5 13:17:48

jamesir 其实你的观点完全站在西门子粉丝的立场，你会觉得EL71多么多么的好，可是实际上消费者不会这么认为！

BENQ绝对没有压打EL71，相反benq其实一直再压打ef71，你去看看各个网站广告是放el71还是放ef71，即使是现在ef71还没单独的宣传单，benq再ef71上面根本没下功夫！

但是实际到了卖场！sales更乐意卖ef71原因很简单，这个是个参数的社会！el71的信号和电池这个成为EL71的致命伤！sales不愿意卖西门子手机，因为市场因为消费者不爱！！

显示非常，今天上午找了一个大中的sale聊天，他告诉我他左边是联想右边是金立，7XX的机器人家带MP3 MP4。a31有啥？抗摔其实不能拿来做卖点！
el71更是郁闷，130w摄像头，570MA电池，换做是普通消费者人家还会有兴趣看下去么？人家不会花时间去了解这个是什么系统，这个有什么功能，直接叛死刑的！因为没有真机也不可能给人展示屏幕效果摄像头效果多么多么好！而且75系统复杂，就我现在还是没用通很多功能不会用，表说我笨我白痴，你们去友人el71看看，基本上的问题都是问这个功能怎么用，那个设置再哪里？啥叫人性化？

销售讲究技巧，产品讲究定位 EL71 你们估计水货卖多了绝对贵（要知道O2这部才是1欧机），看了亚当欧洲拍回来的零售店的图片 el71也再300欧以上！高端机卖功能么？不是是卖文化卖概念买超过2500的价位的人大都对价格都不是很敏感了，太便宜的机器不想卖，档次低，着就是为什么公主坟国宜EL71标价第一天就有人花4080把el71给买走，而且还是被促销员bs的买走了！就是这样的市场现状，你跟人讲10w次滑盖干什么？卖这个价位的国人至少一年换一部手机所以我绝对benq并没把握住这个价位人群的心理，给符合他们需求的东西！

el71更可悲就是金属男人的定义把一堆感性的女人给赶走了，而且同期又碰上EF71！即使明基怎么想努力主打EL71，但是市场的销量不断给他们证明，EF71才是更符合中国市场的产品！

el71说句不好听的彻底没戏，我绝对国庆节后营销的要把ef71给扶上来，确定十一新机的重点推荐机型位置，男人说实在的喜欢滑盖的真不多！而且el71键盘有点小，比起ef71的大键盘，从男人的角度其实都更愿意选择翻盖！系统之争对于市场没多大意思！

[ 本帖最后由碎心的呜呜狼于 2006-10-5 13:22 编辑 ]

mysea88 · 发表于 2006-10-5 13:41:30

静静等待
希望可以双星共耀

jamesir · 发表于 2006-10-5 15:29:13

呵。。。说实话，我并没有觉得EL71有多么地好！正是因为它出生太晚，赶不上时代了，所以，不应该卖那么高的价钱！
其实，N机的8800功能好吗？性能强吗？可它可以承担N机的高贵机、尊贵机的身价，所以它敢卖8800元，而且还有人买。
正象狼MM说的，EL71没有卖点！对于没有卖点的机器，有理由高价占市吗？
那个愿意出4000元买EL71的人，从粉丝的角度，尊敬他！从消费者的角度，只能说他不够理性，这个价钱，可以买到比这个机子更值得买的机子。
说实话，EL71算超薄机吗？比它薄的，电池也比它大，夏新的E70还是智能机，12MM，电池1000以上，当然，它要长点，可人家屏幕也是2.2的，滑盖的屏幕已经分离到上盖了。
所以，薄不是它电池小的理由，工艺达不到就是达不到。
粉丝的宽容，只是对厂商的纵容！

thiswinter · 发表于 2006-10-5 18:34:20

我在杭州看到BENQ的公交车广告,居然还是S700的.....................晕倒..........

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-5 18:55:04

S700，，，，，，，都多少年前得事了古董得说

品味超繎 · 发表于 2006-10-5 20:06:07

狼mm的精神值得我们学习！！！

lemcon · 发表于 2006-10-5 20:15:02

狼mm换头像，不习惯的说

mysea88 · 发表于 2006-10-5 21:40:58

原帖由 thiswinter 于 2006-10-5 18:34 发表
我在杭州看到BENQ的公交车广告,居然还是S700的.....................晕倒..........

我也见到
很震撼

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-5 21:48:20

不管怎么样总算有广告了

magicalgun · 发表于 2006-10-6 16:57:07

狼MM真是太辛苦了~~太热心了~~严重敬礼!!!

heawen · 发表于 2006-10-6 19:13:19

真的搞的有点酸酸的气氛哦！
不过，还是挺佩服狼MM的！
不知道你是做那一行的，但就凭你对BENQ的这种歇斯底里的忠爱，你绝对可以去做BENQ的全国督导了！

碎心的呜呜狼 · 发表于 2006-10-6 22:18:52

督导？我？
干不了人与人直接交流我不懂
我相反很简单的，不适合直接在市场一线

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