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发表于 2006-4-29 16:49:22
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原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-4-28 13:34 发表
怎么成功 能说出来听听么?
成功的收购?
成功的把产品上市
慢慢扭转颓势?
还是别的 !
既然是相当与免费还得好处得收购,对于BENQ来说什么是成功呢?
在我们看来应该是延续西门子的辉煌.但是BENQ不是为了西门子的辉煌而来的,是为了自己的发展.
首先,这次收购让世界认识了BENQ,虽然在投影仪,显示器这2个方面BENQ也算小有名气,但是在全世界来看,根本就没有BENQ说话的地方.毕竟这种产品都有其他大厂把守.手机业务就更别提了,在台湾都不是那么好更何况大陆,又谈何全球?
BENQ被注意到了,这个是其在宏观上的成功.这个成功,只要有勇气收购西门子的都能直接得到,就看谁胆大.
其次,S88,CL71,E61,EF51这些产品很明显基本是BENQ自己完全自主研发跟西门子应该没有太大关系.如果没有BENQ后面那个一点加西门子,这样的产品有可能得到世界的关注吗?不可能.S88,虽然有其优势和创新,但是到最后肯定被人指抄袭,你有2900在你从来没有听过BENQ这个牌子的情况下你会选K750,还是S88?而CL71就更显平庸了,放在市场上人们只会和那些恶俗的国产机联系在一起.没有西门子的招牌,E61能否站在CEBIT的展示台上?这个社会不管到哪里都要讲个名气,E61打个BENQ标要想拿下IF设计大奖可能BENQ自己都不相信.知道BENQ最成功的设计CUBE的其实很少,但是知道EF51的就是成千上万.
BENQ普通的产品被注意到了,这个是其在微观产品上的成功,这个成功,要靠BENQ自己努力点,不需要你拿出什么惊世骇俗的产品来,只要稍微有点特色就会被无限的放大.
然后,大家最为诟病的西门子的渠道问题.大家觉得BENQ来建渠道是亏的.NO!!!!!就连渠道BENQ也赚了.西门子在中国是很恶心,而且分额本来也小,对于BENQ来说暂时放手也不是什么大事.但是在欧洲,西门子的渠道就是一流的了.首先是和运营商的紧密关系,西门子是和欧洲运营商的关系是很好的,这点索爱三星之流是肯定没发比.然后即使各种代言.罗大可以为金嗓子做个小广告不代表皇马俱乐部会做这种没颜面的蠢事.没有SIEMENS的支持,BENQ想让皇马球员穿上BENQ的对服?这个不仅是钱的问题.还有宝马也继续和BENQ-SIEMENS进行合作,ESCADA也没有抛弃SL75再出限量版.
BENQ最直接的获得了大批西门子的用户,这是利润上最直接的获益.这些用户对我们来说也许觉得太少,但是对于BENQ以前的产量销量来说,就是非常庞大的一个数字了.我相信,0110的人会有不少选择明西,就算是购买倾向于西门子的S68,EF81等产品,获利者同样是BENQ.
目前的亏损太正常,但是危机还是很大的.不需要你BENQ赢利多少,只要先做到收支平衡,那么以后每增长0.1%的利润,都可能是BENQ以前手机收益的好几十倍了! |
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