发布会文字节选

zongguan

陈盛稳：各位媒体朋友，大家晚上好！非常高兴有这样一个双品牌的发布会，在这里揭示BenQ—SIEMENS在未来亚洲市场的一个新策略。简单地说，就是从过去重欧轻亚到未来一个强亚重欧的策略，同时我也利用这个机会跟大家报告BenQ—SIEMENS如何从营运面、从产品面落实无限探索追求极致的这样一个愿景。
   
为什么有这样一个策略呢？基本上手机在全球是一个亚洲驱动的全球竞争。
   
从需求面来看。在未来2007年，全球的手机将达到10亿只，在未来的几年内光中国的负荷增长率达到13个点，在亚洲也有10个点，亚洲包括中国在未来手机的产业里面将扮演一个非常重要的地位。
   
从供应面来看，现在在手机里面的原件，包括甚至过去只有欧洲、美洲做得出来的芯片，现在在台湾，甚至在国内，已经有一些厂商可以提供这样的技术，供应这样的芯片。所以整体来看，亚洲在未来手机的发展上，从供应面、从技术面都讲扮演举足轻重的角色。
   
从创新面来看，过去以来很多新的手机设计的概念，很多从日本、从韩国，甚至过去的很多新的像翻盖手机，其实也是在亚洲这边的接受度远远高于欧洲和美洲，所以亚洲的消费者对于新的技术、新的设计的接受度远远超过欧洲跟美洲，同时很多软体的应用、电信的服务、数字的服务，其实也都是在亚洲的普及率高于欧美。
   
所以我们在这里揭示一个从过去重欧轻亚到未来一个强亚重欧的策略，所以我们也成立了一个消费者研究中心，对于我们未来在亚非地区，西从摩洛哥东到雪犁这样一个广大市场的重点的一些城市的消费者使用习惯我们做深入的分析。我们未来产品的开发，不管从设计面、应用面，都会以这样的研究作为基础。
   

同时，在亚洲我们在北京、我们在苏州、我们在台北、我们在新竹，甚至我们在印度，有五个研发团队，这样的研发团队将为亚洲市场量身团队，为这个市场的消费者服务。同时我们在未来很短的时间内对亚洲的研发能量也会做一个很快速的扩充。包括在台湾、在中国的人数都至少要增长两倍到三倍。
   
另外，我们在中国有一个非常坚强的制造基地跟供应中心，我们在苏州、在上海、在台湾，在亚洲我们的生产能量一年可以超过四千万台，我们有一个快速应变的供应链管理。在未来我们也会对整个中国的供应链做一个整合，我们也规划提供未来每年一亿只的制造基地跟供应链的管理。

zongguan

在这里我要跟大家介绍一下我们2006年的一个产品线，这个产品线落实我们刚刚提到的无限探索、追求极致的一个精神。这里提到的是未来第三代行动中心3G产品的一个规划，大家可以看到在3G上面我们在2006年的一个规划。另外我们在一些高端的机种上也做了更进一步的发展，当然我们对一些新兴市场的需求一样会努力的去满足。所以整个2006年的产品规划是一个非常完整的产品组合。
   
这里先介绍一下这次品牌发表的一个代表作：
    EF81是全世界最薄的3G手机，具备强大的影音功能，还包括相机。
    S68是一只全部用铝镁合金设计的商务人士的手机，有蓝牙功能，同时也具备个人资讯管理，也能阅读部分文件的一个高端的手机。
    S88这是全世界第一只全产26万色的手机，下个月即将在中国开始销售。不管在色彩的把握度跟荧幕的颜色对比，都是世界第一流的，同时也是2006年一个奖的得主。
    所以从这三只在这次品牌发布会的一个经典之作，大家可以看到整个产品的设计，不管从内到外，都为新的品牌赋予了新的概念、新的生命。

    掌握未来，刚刚提到Keep Exploring，也就是无限探索，我在这里特别强调无限探索、无限科技、无限可能，今天只是一个开始，在2006年的2月13日巴塞罗那，跟3月9日我们有更多的东西告诉大家。
   

    我们今年10月的发布会也提到过，我们希望在今年结束之前能够返回第二阵营，能够达到世界份额的2.5％以上，同时我们希望在这个基础上尽早达到一个收支平衡，以便于在2007年继续向市场份额4.5％进军。经过我们这么多年来的沟通，大家在渠道方面信息非常沟通，我们今天三个新品的亮相我想立刻可以打下我们漂亮的一仗。
   
除了我们今年年度目标之外，我们刚刚也看到在企业阶段展示明年要上市的产品，在所有30多个型号里面为中国所挑选的型号目前已经超过20个，这些陆陆续续增加之中，所以我们未来会有齐全的产品线，比如音乐手机、滑盖手机、带有自动对焦摄像头的手机。等开始发3G牌照之后，我们也会有丰富的3G手机投入市场应战，所以我们会带给渠道和市场更动的信心和更多的希望。
   
除了产品之外我们也在整个2006年的行销策略上采取一个重要的步骤，我们是采取了体育行销跟音乐行销的方式，首先跟各位介绍的是体育行销，各位耳熟能祥的是皇家马德里队为BenQ—SIEMENS手机做代言，大家也会很快在2006年的时候会看到马德里队胸前的符号会从BenQ改变为BenQ—SIEMENS。这样一个欧洲足球队赞助会再一次显现BenQ—SIEMENS作为一个国际手机品牌的一个策略的决心。
   
另外一个是五月天的代言，也就是目前去年在整个中国市场越来越深受年轻朋友喜爱的五月天，我们会有五月天带言的一些产品，其中以手机产品为主。这部分的意义主要还是跟BenQ过去在这样一个享受快乐科技上面的一个体会，五月天无论是健康形象，以及他们的摇滚音乐，他们的创作、活力，带给年轻朋友的一个感动，会跟我们BenQ—SIEMENS这样一个品牌相结合。我们在手机销售以及手机品牌定位里面相得益彰。
   
我今天跟所有在场的贵宾第一次揭示，我们为了达到2006年跟2007年市场份额的目标，我们这一次特别揭示了一个两年三阶段的计划，首先是我们在今年的上半年会特别，除了开始推出我们的全产品线之外，我们也会希望重拾过去在渠道失去的信心。包括在五一之前陆续推出几款重量级的而且能够带动相当大销量的一个机型，我们也陆续在过去一到两个月之内解决了西门子之前所遗留下来的售后服务的问题，这个目前我们已经提早完成，我想应该在过去12月中旬左右我们即将所有问题都解决完毕。另外也希望快一点，让我们渠道足够，让我们后续新机种能够更快的铺放到全国各地，让大家感受到BenQ、SIEMENS合并之后的实力，而且我们也会加强终端的销售。
   
第二阶段会是相当大的重点，实际上我们会从第一阶段陆续开始。将在今年结束之前在全国建立2000个以上的销售专区，这2000个专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右，所以我们会配我们渠道策略的一个调整，我们在今年的首要目标在二三级的渠道将是我们最大的经营重点，在这个阶段完成之后我们陆陆续续会在重要的省份以及重要的联结城市开始我们相当有力度的品牌知名度的塑造。
   
第三阶段主要在明年的年初到年底会持续扩大我们的销售专区，目前规划上我们应该有机会发展到第四级、第五级，甚至第六级的城市，也就是在2007年结束之前我们要在全国六级以上的城市都可以看到BenQ—SIEMENS的销售专区。
   
在这个过程里面我们希望持续在品牌的塑造，包括品牌的知名度，品牌的偏好度，以及品牌的第一选择率上做好。在这两年三阶段的策略延展之下，我们希望在2007年我们真正能够占到全市场很大的份额。通过我们未来产品的发功、发力之外，大家可以很清楚的看到我们在两年三阶段的行销渠道，产品跟行销的策略之下，这个策略一下会把BenQ—SIEMENS在中国市场的销售带上另外一波高峰。

[ 本帖最后由 zongguan 于 2006-1-18 10:44 编辑 ]

zongguan

看的出，明西自信满满的，对亚洲市场更加重视，对在大陆的销售渠道建设也更加重视～～～

只是希望这些重整旗鼓，能多少留下些西门子的血统，像这次发布的除了S68里面还有点西门子系统的影子外，其它两个应该都是明基的系统吧～～

另外文中提到的：所有30多个型号里面为中国所挑选的型号目前已经超过20个，会不会有S75/SXG75呢？？？？

mysea88

，首先是我们在今年的上半年会特别，除了开始推出我们的全产品线之外，我们也会希望重拾过去在渠道失去的信心。包括在五一之前陆续推出几款重量级的而且能够带动相当大销量的一个机型，我们也陆续在过去一到两个月之内解决了西门子之前所遗留下来的售后服务的问题，这个目前我们已经提早完成，我想应该在过去12月中旬左右我们即将所有问题都解决完毕。另外也希望快一点，让我们渠道足够，让我们后续新机种能够更快的铺放到全国各地，让大家感受到BenQ、SIEMENS合并之后的实力，而且我们也会加强终端的销售。
   
第二阶段会是相当大的重点，实际上我们会从第一阶段陆续开始。将在今年结束之前在全国建立2000个以上的销售专区，这2000个专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右，所以我们会配我们渠道策略的一个调整，我们在今年的首要目标在二三级的渠道将是我们最大的经营重点，在这个阶段完成之后我们陆陆续续会在重要的省份以及重要的联结城市开始我们相当有力度的品牌知名度的塑造。
   
第三阶段主要在明年的年初到年底会持续扩大我们的销售专区，目前规划上我们应该有机会发展到第四级、第五级，甚至第六级的城市，也就是在2007年结束之前我们要在全国六级以上的城市都可以看到BenQ—SIEMENS的销售专区。
   
在这个过程里面我们希望持续在品牌的塑造，包括品牌的知名度，品牌的偏好度，以及品牌的第一选择率上做好。在这两年三阶段的策略延展之下，我们希望在2007年我们真正能够占到全市场很大的份额。通过我们未来产品的发功、发力之外，大家可以很清楚的看到我们在两年三阶段的行销渠道，产品跟行销的策略之下，这个策略一下会把BenQ—SIEMENS在中国市场的销售带上另外一波高峰。

snintendoc

楼主辛苦了!

abyer530

顶起。。。。。！！！

straytiger

例行的官方语言...
没看见另我兴奋的消息