笨Q中文网站上一篇新闻！

朗如风

http://www.benq.com.cn/A/News/Html/2006/2/2073.htm

日前备受瞩目的 BenQ-Siemens 合并案，终于在北京、德国同步记者会中正式发表品牌精神及产品定位，以“天圆地方”、“无限探索”的理念放眼全球，并积极地在大中华区和欧洲进行全面布局，企图与全球市占前五大的手机厂一较高下。BenQ-Siemens的四大巨头更分从产品、通路、行销、总览四大面向，深入探讨全新品牌的未来走向。


　　　　　　　　　　　　　　　　产品策略：利用优势、创造机会

“我们将积极运用 Siemens 在欧洲的优势！”明基电通网通事业群总经理陈盛稳一语点出 BenQ 目前的最大利基。陈盛稳表示，Siemens 在欧洲拥有多项技术支援与规格制定的地位，尤其是在巴西、俄罗斯等地，Siemens 的市占率更高达 Top 2 的位置，BenQ 希望能够继续延续此优势，待双品牌产品推出后同时提高亚洲的市占率，并巩固 06 年的南美洲市场。

　　关于手机的命名序号，陈盛稳表示，未来会以英文字加上数字的方式，将 BenQ-Siemens旗下手机分为 A、C、E、S、EF 等系列，但现阶段看来，产品的型号仍旧有延续 Siemens 的味道。

　　明基因为收购 Siemens 而连带拥有 Symbian 作业系统的使用权，不过，陈盛稳强调，因为微软是属于一个比较开放的平台，加上它的快速成长与消费者移转的使用习惯，所以，未来在智慧型手机的规划仍会以微软的作业系统为主。至于 3G 手机部份，在欧洲的市场今年会推出一款支援 HSDPA 的机种；而亚洲计划于下半年度推出一款 400 万画素以上的照相手机。

　　　　　　　　　　　　　　　　通路策略：2 年 3 阶段

　　面对中国这块广大的市场，明基将如何看待？明基电通中国营销总部副总经理姚鸿洲带着尴尬的微笑说，“在大陆讲‘品质’要称作‘质量’、‘通路’则称为‘渠道’。”道出中国市场与台湾的差异，而如何运用通路则是决胜的关键！他表示，像 Nokia 就是一个很好的例子，目前在中国的市占率约 30 ％左右，就是因为 Nokia 通路策略运用得宜。不过，他认为基于同一个文化背景的优势，明基应该比洋品牌更具有市场机会。

　　在中国的渠道（通路）三部曲，分为两年三阶段：第一阶段是 06 年初解决西门子的遗留问题，包括库存及产品维修问题。第二阶段为 06 年中至 06 年底建构大陆 2、3 级城市服务据点共 2000 点。第三阶段则到 07 年底前会持续铺设 4、5 级城市服务据点。在这三阶段的背后目标是积极达成 BenQ-Siemens 在中国的 10 ％ 认识度，及 2.5 ％ 的市占率。

    　　　　　　　　　　　　　　　行销策略：微笑曲线法则

　　回顾明基电通这 3 年来的变化，从原本的代工 OEM 到拥有自有品牌，这样的转型过程和目前正在快速进步的中国不谋而合。明基电通中国营销总部总经理曾文祺认为，品牌是走出 OEM、ODM 的关键点，因为品牌具有话语权，再加上独特的产品卖点，才能创造出形如碗状的微笑法则利基。

　　曾文祺表示，未来明基将会提高在通讯产品的比重，尤其是手机的部份，预计今年会快速成长，达到全产品线的 25 ％ 左右。要在中国的手机市场站稳脚步，产品的售后服务是第一重点，因为目前中国的人权高张，产品只要出现问题便会导致品牌形象受损，即使是国际大厂也不例外。现阶段明基在中国的机会之窗已经打开，端看如何运用双品牌的优势、人力资源的累积、渠道的积极布置等，都是开创中国市场的绝佳利器。

     　　　　　　　　　　　　　　　综览全局：经验学习法则

　　“如何将‘中国制造’转变为‘中国创造’是当前首要的课题！”明基电通董事长李焜耀表示，中国已经成为全世界的制造工厂，但值得注意的是，中国也慢慢朝创造品牌的方向前进，似乎意识到了“品牌”的重要性。拿中国手机自有品牌 Lenovo 联想为例，从原本 0 的市占率到目前的 5 ％，过程中只花了约 2 年的时间，这种成功经验非常值得学习、效法。

　　另外，李焜耀还表示，拥有广大消费人口的印度也不容忽视，目前明基电通已经积极布局印度的行销策略，并与当地的软体公司合作，未来不排除在印度设立技术研发中心。在研发人才的部分，因为亚洲的产品更新速度较快，所以，台湾及北京都会比现在增加一倍以上，来降低外包的成本。李焜耀还指出，BenQ 和 Siemens 合并后，在产品的设计方面，会提高中高阶手机的比重，约占全产品线的 2 成左右，期望能够推出更具丰富性的代表机种，如此一来才能提高手机的平均价格。



　　　　在笨Q高层领导人眼里，台湾还是不属于中国吗？

花匠鱼

第一个人好傻啊。。

lsosy

都没有聪明到哪里去!!!放者75系列不上市!错过时机!

batter_bi

“如何将‘中国制造’转变为‘中国创造’是当前首要的课题！”
支持中国手机

sansea

改叫中国大陆更合适,怀疑国安局要有动作了.

luokaizhi

祝愿明西一路走好