手机品牌杂议，申精！

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手机品牌杂议

系列之一  NOKIA

1 、 NOKIA 是当今手机行业的老大， 2003 年度占全球市场的 34% 以上，比 MOTO 和三星的总和还要多。 2004 年该公司的目标是全球市场的 40% 。但是，不幸的是： ------- 报告显示，尽管诺基亚第一季度的手机销量比去年同期有所提升，但其在全球手机市场占有的份额仍然由 34.6% 下降到 28.9% ，并且第 2 季度仍然不足 30% （尽管采取了降价措施）。分析人士指出，今年第一季度诺基亚一直没有能够吸引用户的新款手机上市，同时该公司同移动运营商之间的关系也摇摇欲坠，这些都是造成诺基亚市场份额继续下滑的主要原因。
2 、 NOKIA 公司的前身是芬兰的一家木材公司，后来生产电子产品 ( 康佳的 konka 商标即来源于此，因为 NOKIA 把电视机生产业务卖给了康佳 ) 。 用“识时务者为俊杰”，这话评价这位来自北欧芬兰的 NOKIA 一点不为过，回顾 NOKIA 的历史，他所走过的历程可以说就是现代社会的行业兴衰史。该公司在 90 年代抓住了历史发展机遇，在移动通讯领域后来居上，不仅将同来自北欧的百年老店 ericsson 打趴下做了 sony 的分店，而且将行业老大 motorola 踩在了脚下。

3 、 NOKIA 公司手机印象中的第一支深刻的产品是 5510 ，当时可以换壳的设计满足了大家变脸的需要。而 NOKIA 和 MOTO 也有共通之处，清晰的市场定位： 9XXX 系列内置电脑、 8XXX 高端、 7XXX 系列高级商务、 6XXX 系列商务、 3XXX 系列低端。一句：“科技以人为本”，迷倒了多少 NOKIA 迷，她经常被人指责 ----- 换个不同的壳来骗钱。但是有一点可以肯定， NOKIA 的菜单做得是最人性化的！她的外型个性都大同小异：鸡腿造型。

4 、 NOKIA 手机的特点：使用的便利性和人性化，其简介的菜单设计、人性化的按键、可靠的整体工艺质量和稳定的使用表现是 NOKIA 手机横扫全球的法宝。科技 ----- 以人为本就是其设计思想的浓缩。可以说， NOKIA 是以人为本设计产品的典范和楷模。

NOKIA 手机主要是直板，这个与其公司是欧美公司有关，直板手机是简单有效的价值观的最佳体现。近年来， NOKIA 公司也生产了很少部分的翻盖手机，但没有出彩 . 市场反映很平淡。

NOKIA 手机的功能比较齐全，几乎所有功能都能在其手机上体现，并且有良好的扩展性。

很多 NOKIA 的手机都成为了街机，这从另一个方面验证了其产品的受欢迎程度。

5 、 NOKIA 手机的缺点 ( 或者叫不足之处吧 ) ：手机整体结构有些松，尤其是后盖 ( 尽管这不影响机器的使用效果和性能 ) ；彩屏手机屏幕一直坚持使用 4096 色的 STN 屏幕从而失去了部分追求屏幕效果的亚洲用户（有人根据这个推论 NOKIA 定了太多的 4096 色屏幕的货，其实这个是不可信的，真实理由是 4096 色的成本最低）；铃声不是非常出色 ( 即使其号称 04 年机王的 6230 也只有 24 和弦 ) 。 , 这些与其龙头老大的地位不相称。

6.NOKIA 的经典机型 : 经得住市场考验的才会是精品。 5510 、 8850 、 8250 、 6100 、 7650 、 3100 等伴随了一代一代人的生活和工作，影响了他们。其中 8850 成了很多人收藏的目标。 .

7. 建议 : 如果你想买一个使用简单、功能大众化、质量可靠的直板手机，那么选择 NOKIA 是你最佳的选择。

而如果你喜欢翻盖手机，就不要考虑 NOKIA 了，如果你对屏幕和铃声有爱好的话，在选择 NOKIA 的时候请参考别人的意见或者进行真实经历的对比。

系列之二  MOTOROLA

1 、 MOTOROLA 曾经是手机行业的老大， 2003 年全球市场占有率第 2 ，但距离 NOKIA 的一半都不到，后面三星的市场占有率与 MOTO 的很接近。如果按销售额计算，三星公司将超过 MOTO 成为第 2 。在中国， NOKIA 和 MOTO 的市场占有率不相上下。 7 月 20 日，诺基亚在新闻稿中称：“今年上半年，诺基亚终于如愿以偿地从 GSM 第一晋升为中国整体手机市场的第一。”不过，记者随后联系该公司，诺基亚却无法提供证明他们是第一的数据来源。而摩托罗拉方面也否认了被诺基亚整体超过的说法。以前，两家公司一直为谁是中国老大争得不可开交，双方都没有让对方信服的统计数据。
03 年对 MOTO 公司来说是个失败的年份 , 手机产品方面竟然出现购买台湾一家的产品进行贴牌的荒唐事情 .!!!!!!!

2 、 MOTOROLA 公司 1928 年成立，是一个老资格的电子设备供应商。手机业务成为其主导产品以前，半导体芯片和通讯设备是其主要产品。移动电话出现后，个人通讯产品逐渐成为 MOTO 的主要业务。在 2000 年以前， MOTO 主要是与 ERICSSON 公司进行竞争，但进入 21 世纪后， NOKIA 成为了领跑者， MOTO 成了追赶者。

3 、 MOTO 的产品在移动电话刚普及的时候引领了技术的潮流，无论大哥大、中文电话本还是最早的翻盖手机等均代表了当时的技术前沿。但这几年来，因为根深蒂固的家族传统，已使摩托罗拉失去了敏锐的商业洞察力。要想重新夺回手机市场全球老大的地位，并且填上摩托罗拉巨大的亏损黑洞，不是很容易做到的事情。

4 、从纯粹产品的意义上讲， MOTOROLA 手机的产品技术含量是不低的，但是其致命的弱点有 2 个：糟糕的产品质量和不清晰的市场定位。手机产品已经成为一个细分市场，产品如果没有针对性的定位，则不可能成功。产品质量的滑坡使 MOTO 遭受了另外的打击，消费者“ MOTO 质量不行”观念一旦形成将很难改变。客观的说， MOTO 的质量还没有到不能忍受的程度，但几年来没有任何改进是说不过去的。别说与 NOKIA 、三星对比，就是与 ALCATEL 、西门子等 2 线品牌相比，其质量也不占优势。

5 、 MOTO 手机的功能不比 NOKIA 的少，其手机照相技术比 NOKIA 要占有优势。从技术先进性上说， MOTO 不输给任何一个对手，这也是其这几年一直能维持行业第 2 并有实力东山再起的资本。 MOTO 的新产品感觉就是把很多新功能堆砌在一起的，没有任何特色。

6 、鉴于 02 年和 03 年糟糕的经营业绩， MOTO 公司在 04 年在手机业务上进行了了巨大的投入，推出了比其它品牌多多的型号，吸引了购买者的眼球。但至今效果和前景未明。

7 、 MOTO 的手机既有直板也有翻盖，可谓品种齐全，可以满足不同阶层不同审美观的消费需要。 MOTO 的产品价格在新推出时很高，然后急剧跳水，一路下滑，这个已经成了惯例。因此，价格的跳水冠军非 MOTO 莫属！

8 、经典机器： V998 、 V70 是其代表产品。

9 、展望：如果质量上没有根本改变，则 MOTOROLA 很可能沦为 2 流品牌。即使其技术再先进也是枉然。

10 、建议：如果你对产品质量要求不那么高，则你肯定可以从 MOTO 的产品系列中找到你喜欢的手机型号。

另外 :MOTO 的高档机还是不错的 .

系列之三  SAMSUNG

1、三星公司是近年来崛起的电子制造行业的明星,几乎在各个领域都取得了令人瞩目的成绩.就手机业务来说,2000年以来手机市场只有两个赢家:一个是NOKIA,另一个就是三星. 在手机市场，三星电子已经从2000年的全球第六升至目前的第三位，2003年三星的全球手机市场占有率是第三,略少于MOTO,但销售额是第2,而纯利润则是第1。根据04年前2个季度的数据统计，三星很可能在04年取代MOTO成为全球手机市场的第2。在短短四年的时间里，三星电子公司就通过技术、品牌、设计和行销的紧密结合将自己打造成行业内的一流企业。对此，许多分析家都认为，在如今计算和电子飞速融合的这样一个时代里，三星电子公司将迅速成为该市场的领跑者。
2、三星电子目前的手机产品均以设计时尚的中高端产品为主。很明显，该高端策略已经奏效。尽管三星电子2003年的手机销售量低于竞争对手摩托罗拉，但销售额却达到了110亿美元，高于摩托罗拉的109亿美元。

三星公司坚持品牌和广告宣传的重要性。在过去的几年中，公司积极寻求各种机会，如电影、奥林匹克运动会、网络，以及发行量大的出版物等宣传自己。去年 11月份，三星电子公司在美国330家网站投下了10亿美元的巨额广告宣传费用。几年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象

　　 3、使三星电子公司独树一帜的另一原因在于公司所推行的自主生产策略。与其他大多数硬件制造商不同的是，三星电子公司拥有自己的生产设备，而不是采取外包的策略。三星电子公司对此表示道，如果生产能力能够保持在很高的水平，那么独立生产所需成本要低于外包成本。

4、另外，三星电子在设计创新方面始终引领着世界潮流。目前，公司在全球范围内拥有441名设计师，在国际上多次获得设计大奖。《商业周刊》日前公布的“2004年全球最佳设计奖”评选结果中，三星电子公司独获5项设计奖，其中金奖两项。

5、三星手机突出的优点：时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。

6、三星的水货，由于不同地域手机销售方式的不同，造成同样型号产品价格的差异，因此三星水货手机在国内一直占据三星手机销售量的大部分。水货手机的质量和功能与行货完全一样，只是不能享受KF的保修。三星水货为部分喜欢三星手机的国人提供了更多的选择。几乎所有型号的三星手机（不论是否在国内上市）都能找到水货。

7、三星手机的缺点：尽管三星手机的发展势头很猛，但三星手机也有缺点，有些缺点是其市场选择所带来的。比如，三星手机基本不考虑低端市场，价格偏高；三星手机的功能与其他手机相比有些少，这点已经在改进；三星手机被人说成花瓶等等；在CDMA领域不如LG。

8、经典产品：600C，N188，A188，S308，P408等。

9、中国很多企业的状况和三星以前的状况类似，因此三星将是中国电子制造业效仿的榜样。三星成功的路径可以模仿。三星走过的路也必将是中国同类企业未来5年要面对和走的路。

10、建议：如果你注重手机的外观和质量并且你能有足够的金钱，那么三星手机就是你第1选择（水货也节省金钱）。如果你在意手机的功能和扩展性，那么购买三星手机前请仔细阅读该型号的说明。

系列之四  SIEMENS

1 、西门子 1847 年创立于德国，是全球性的制造企业。西门子的电气产品以质量可靠和耐用而著称。西门子手机做为西门子电气的主要产品，从诞生到现在，就一直延续着其产品特征。但是由于手机的发展速度非常快，新的营销方式不同于以往的方式，同时消费者需求的分化和变化，西门子的手机业务销售一直没有进入第一阵营。 03 年的全球市场占有率大概在 5% 左右，与索爱不相上下，距离 NOKIA ， MOTO 和三星有很大差距。

对西门子移动来说，近两年在中国的日子并不好过。 2001 年是西门子移动在中国业务的一个高峰，那一年西门子移动在中国销售了 500 万台手机，以 13% 的市场份额位居市场第三位。 2002 年，西门子移动在中国市场的销售量迅速萎缩到 290 万台， 03 年的销售业绩和 02 年相差无几，市场份额约 4%—5% 。

2 、有业内人士分析，西门子移动在中国近两年业务裹足不前的原因主要是：内部管理机制僵化、缺乏市场应变能力，手机外观设计不符合大部分中国人的审美习惯，销售渠道管理比较混乱。

3、在中国，西门子一直致力于入门级和中低端的手机市场，但今年以来有所转变。西门子中国通信部门人员解释说，是市场趋势所致。西门子从前主打中国的中低端市场，随着中国本土厂商增多，这块市场利润摊薄，竞争激烈，西门子不具备任何优势。如果做高端，一是市场还有很多空间，二是西门子具有技术上的优势（只是可能）。

但是，西门子也不会放弃中低端市场，西门子通过与波导组建手机合资公司，已经解决了向中国中低端市场进一步拓展的渠道问题。

可以说，西门子是被逼上中高端市场的。

4、Xelibri时尚梦的破灭。西门子曾经在去年推出了Xelibri这个手机品牌（其背景是西门子集团想把西门子手机品牌出售，而转向Xelibri这个品牌），尽管雄心勃勃和投入了很大的宣传费用，但最终这个品牌、这个品牌的一切都随着市场的选择和西门子集团的决策而慢慢消失。尽管直到如今Xelibri还在不尴不尬地卖着，但是有关Xelibri的话题甚至不愿被西门子自己提起。

Xelibri品牌的创立体现了西门子对手机产业的判断，即手机产业正在由高科技行业向快速消费品行业迈进。对于以技术和严谨著称的西门子而言，提出这样一个“离经叛道”的理念本身就是一种创新精神的体现，但也注定不能成功！！

Xelibri给手机行业带来的影响也随处可见。这一点在日韩和国产手机中表现尤为明显。松下的G70和波导的“女人星”就隐含着Xelibri的一些设计元素。
　　Xelibri的最初梦想正在渐行渐远，但梦想的精神已经被西门子继承下来，并被其他手机厂商发扬光大。Xelibri犹如一位时尚先锋，她为自己激进的想象力付出了代价，却成了他人思想的源泉和参照。
　　先锋往往不可能成为主流，但他给主流创造了新的活力和动力，从而推动主流观念的自我革新。这也许就是Xelibri的价值。

5、进入2004年， 今年亮相的西门子手机在保持一贯的技术领先和品质优异的基础上，在外观设计方面发生了非常明显的变化：唯美、前卫、创新。SL55、S57成为了今年西门子手机的亮点。 西门子总算体会到，技术内涵与设计风格是手机产品开发中两个同等重要的元素，因为消费者期待自己的手机不仅是技术领先的，还是设计出众的，手机的外观既要和它的技术内涵相匹配，还要与时尚潮流相吻合，让更新换代体现在从里到外的方方面面。
     6、西门子手机的优点：西门子对细节的人性化处理恐怕除了NOKIA外，很难有其它机型能与之相比了，九宫式菜单操作界面上的表现就是最好的佐证之一了，这样的设计对于快速入门和掌握手机是很有好处的。西门子手机的质量是毋庸置疑的，秉承了西门子一贯的品质。早期的2588到现在还能正常使用就是明证。西门子手机对于DIY爱好者非常适合。

缺点：有些机器反应速度慢，容易死机；屏幕分辨率比较低，颗粒感明显；手机有点偏厚，外壳用料过于粗糙，塑料感强。
     7、经典机器：2588，3618，6688，M55

建议：如果你对机器外型没有特殊要求并且希望机器结实耐用的话，请选择西门子。

系列之五  SONY-ERICSSON

1、索爱的历史：在索爱的官方网站上,有这样的话：索尼爱立信移动通讯公司是由无线通讯业的领先制造商爱立信公司与电子消费产品的领先制造商索尼公司于2001年共同创立的。爱立信和索尼公司各持有其 50% 的股份。索尼爱立信移动通讯公司为懂得欣赏强大技术可能性的人士提供多媒体消费产品。通过建立具有吸引力的品牌并在推动移动多媒体通讯技术方面占据领先地位，索尼爱立信公司可为其运营商用户提供令人侧目的商机。
    合并前(2000年前)，爱立信公司曾经是手机行业的领头羊之一，后来被NOKIA和MOTO打的无处藏身，被迫做了SONY的小弟。
    索爱公司全球市场占有率在第5、6位的样子，与西门子、LG基本一样。
索爱的近期目标是夺取全球 10%的市场份额，这个数据低于爱立信公司合资前的市场占有率。

2、可以说，从一开始，索爱的联姻根本就不是一种“强强联合”。

　　当时，爱立信已因为巨额亏损，决意剥离手机终端业务，索尼在手机方面也没有形成多大的气候。两家公司在手机业务上都陷入了相当的窘境。索尼公司虽然在电子制造领域拥有绝对的优势，但是在手机业务上却很难打开国际市场。爱立信公司虽然拥有广大的市场和丰富的产品，但是过于投入研发工作使得企业丧失了竞争力。

　　因此，对于它们的联姻，并没有多少人做出乐观的判断。虽然，从企业的特点来讲，爱立信是技术的偏执狂，索尼是时尚的领舞者，两者在自己的专业领域所具有的优势是其他许多企业所不能媲美的，两者也因此而走到了一块。但是，公司成立后所面临的市场份额下降也证明了人们的看法并不保守。

3、T618的奇迹。

T618成了索爱发展的转折点。这个明确顾客需要、并整合了索尼和爱立信两者优势的产品，其所获得的高额市场回报是出乎人们所预料的。随后索爱保持了相当强劲的市场发展势头，开始推出了T238、Z608和T628等多种适合各种消费者使用的手机，特别是T238凭借强大的功能和良好的性价比，在全球市场引起了一股购买热潮。

　　从企业的整体发展来说， T618的意义远远超过了单纯的销售额数字。因为，在T618之前，索尼和爱立信之间的合作几乎是貌合神离。而T618的成功给索爱带来了信心与活力。2003年的最后两个季度，索爱公司实现了季度盈利。尤其第4季度，索爱全球手机出货量达到800万部，比上年同期增长13%。销售收入达到14.37亿欧元，比上年同期增长16%。

　　美国调查公司 ABI的调查显示，2003年第3季度，索爱的市场份额重新攀升到了6%，达到了市场排名第5的位置，特别值得一提的是，在前6名中，索尼爱立信的销售增幅是最高的。美国国际数据公司(IDC)也表示，在西欧市场，索爱手机几乎是一枝独秀，第三季度销量比去年同期大增51%，已取代摩托罗拉公司，成为西欧市场第3大手机销售商。

因此，在索爱的未来蓝图中，一个手机巨头的雏形似乎清晰可见。

4、果真如此吗？

乐观无疑为时过早。因为，与竞争对手相比，索爱的未来有着更多的不确定性因素。除了必须承受来自市场的阴晴变化外，索爱的未来在很大程度上也受制于 2大东家的合作心态。

　　因为， T618以及后续产品的成功，主要是依赖于2大母公司强大的技术实力。索爱公司与通信相关的基础技术直接由爱立信负责，产品的底板等设计图则从爱立信的子公司购买，相机模块等尖端零部件则向索尼公司购买。

　　索爱对母公司的依赖，不仅仅体现在技术层面，也体现在销售层面。基本上，索爱在全球市场的销售，都是依托爱立信与索尼原有的销售渠道，在这方面，索爱并没有进行任何的努力与开拓。也就是说，原来失败的营销渠道并没有得到改进。

　　虽然，这样一来，索爱公司会节省不少的成本开支，但是，任何形式的依赖都不是长久之计！因为，假如合资的任何一方有什么变卦，索爱将会因为失去生存的根基而无所适从。去年 6月就曾经出现爱立信将从索尼爱立信公司中撤资的传闻，这个传闻一度让索爱公司处于动荡之中。

　　同时，由于在关键领域对 2大母公司的依赖，索爱对自身核心竞争能力的培养无疑也受到很大的制约。而索爱作为一家企业，却没有属于自己的核心竞争力。这种情况下，人们有理由怀疑，万一将来，爱立信、索尼合作破裂，索爱该何去何从？最起码，“索爱”这个品牌本身也会显得“名不正、言不顺”。

　　因此，对索爱来说，它此刻最应该做的是一面培养自身的核心竞争力，一面冷静面对战略的选择。只要双方在战略上达成一致，合作才能更加巩固和长久。

　　在全球手机产竞争激烈的情况下，思考如何在一个生产过剩的市场稳定住原有的顾客，对于索爱来说，或许是个更为实际的问题。目前的索尼爱立信已经拥有了相当一部分的顾客群体，比如，在诺基亚、摩托罗拉都难以成功的日本市场上，索爱大展拳脚，创造了一个新纪录，尤其是它的照相手机在日本的销售很强劲。如何培育这些顾客对于索尼爱立信的品牌忠诚，将关系到索爱的未来发展大势。

　　但是，与诺基亚、摩托罗拉等品牌比较，索爱的品牌知名度还远远不够高。索爱采取的做法是在各重点城市开设专卖店： “专卖店将会最大程度凸显索尼爱立信的形象，尤其是强调索爱一系列影像、娱乐和互联性的产品。”可是，这远远不够，索爱将面临着一场艰难的公关挑战，尤其这正处于索尼面临整体衰落的艰难时世！

作为新兴的品牌，进入一个成熟而竞争激烈的市场，可能最明智的做法是避开与强敌的直接对抗。可是，索爱的战略却主要是瞄准高端市场，而在这块领域，有诺基亚和三星两大巨头牢牢霸住。如果你去买手机时就能够发现这种危险了。在任何一个城市，手机卖场中，诺基亚、三星供消费者选择的手机款式有好几款，可是，消费者对索爱的选择机会却只有一两款。可以说，索爱采取了一个危险的战略。

更不用说，由于民族感情，索爱在中国永远不可能取得三星那样的成功 ~！！在中国市场，索爱好于其全球市场，难道中国真能成为索爱崛起的救命稻草？不可能！

5、索爱的优点：依托于爱立信的技术优势，索爱手机在手机技术上不输于任何对手，有些技术比如蓝牙是领先的；功能齐全；质量上乘；外型很有特色。

缺点（以 618为例，因为其产品实在太少）：菜单，短信缓慢繁琐；屏幕发暗；铃声言过其实；工艺质量与其公司产品定位的所谓高端有差距。

6、经典机器：爱立信的T28，T39，索爱的T618。

建议：索爱的机器的功能总能在其它品牌类似的机器中找到。

系列之六　 LG

1 、韩国 LG 公司是韩国第三大公司。 LG 于 1947 年从化工行业起家， 1958 年进入电子行业，目前四大事业领域是化学与能源、电子与能源、电子与通讯、金融和服务业，是经营范围最广的韩国企业。目前， LG 在中国的产品包括微波炉、冰箱、空调、洗衣机、彩电、手机等等。 1995 年其商标从 Lucky-Goldstar 转变成 LG 。
LG 电子计划要在 2006 年之前成为全球第三大手机厂商。 LG 公司 04 年的手机销售目标是从去年的 2740 万部手机提高到 4310 万部 , 全球市场份额从去年的 5.3% 提高到 8.8% 。 LG 电子在 2003 年在全球 CDMA 手机市场排名第一位，占市场份额的 21.6% 。 LG 电子预计，该公司今年将通过加强在拉丁美洲和亚洲的销售获得全球 CDMA 手机市场 50% 以上的份额。今年的 CDMA 手机销售量将从 2003 年的 2130 万部提高到 2790 万部。 LG 电子今年三月与位于北京的浪潮集团建立了合资企业，开始在中国销售自己品牌的手机。

2 、 LG 电子今年的 GSM/GPRS 手机销售目标是从去年的 610 万部提高到 1520 万部。　　 LG 电子今年的 WCDMA 手机的出货量预计将超过 300 万部。通过与中国香港的和记黄埔达成的在欧洲销售 U8110 型手机的协议， LG 电子预计该公司今年将成为欧洲最大的 WCDMA 手机销售商。与此同时， LG 电子还与英国的沃达丰公司签订了 U8150 型 GSM 手机的供货合同。

3 、想法设法进入中国

由于中国手机制造行业的牌照制度，海外品牌进入中国市场，一般有直接获牌和控（参）股两种方式。除了摩托罗拉一家以国外手机厂商的身份幸运地获得两网牌照外，其他海外企业均通过或试图通过控股国内有牌照企业，进入中国手机市场。

拿到或即将拿到独立牌照的国外厂商们，一般都想撇开自己的贴牌伙伴，自立门户走上前台。 LG 、三星就是现成的例子。

2001 年， LG 与浪潮在烟台成立“烟台浪潮乐金”，获得 CDMA 牌照。并由 LG 控股 51% 联合运作 LG 的 CDMA 手机项目。

LG 目前已经成功实现单飞，并拒绝再生产“浪潮 LG ”品牌的手机。因此，目前国内手机市场上只能看到 LG 品牌的 CDMA 手机。山东浪潮当年期望通过手机提升浪潮品牌的梦想化为泡影。只能成为 LG 的一个加工基地！！

同时 LG 一刻也未曾放松对 GSM 牌照的强烈渴求。去年年底， LG 通过收购韩国手机厂商 VK 全资持有中桥股份的 35% ，“借船过河”间接获得 G 网的市场准入资格。

至此， LG 实现了为中国庞大的 G 网和 C 网生产手机的宿愿。其 GSM 产品也名正言顺的进入了中国市场 ( 尽管以前也有 LG 的水货 GSM, 但与三星比起来 , 还远远不成气候 ) 。

4 、优势互补 力战中国

尽管 LG 之前在国内没有发展过 GSM 。但是对于具有丰富手机运营经验的 LG 来说，它所具有的整体产业优势足以支持 LG 在中国 GSM 战略顺利推行。

首先， LG 具有强大的品牌优势。作为全球第五的手机厂商， LG 移动电话在全球都具有良好的知名度。在美国， 2003 年美国市场无线电话顾客满意度调查中 LG 电子名列榜首；作为韩国第三大企业集团， LG 在中国也早已成为中国家喻户晓的国际品牌； CDMA 手机所积累的市场品牌足以产生强大的连带作用，使用户对其 GSM 手机产生信任感。

第二，技术研发的优势。在全球手机行业中， LG 是手机行业的技术先行者，是在世界上率先实现 CDMA 商用化的先导。 2002 年 12 月， LG 斥巨资在北京建立了 “LG 电子研发中心 ” ，率先推出了彩屏产品，推出 265K 色，以及先进的 OEL 冷光外屏技术等等。同时， LG 在手机应用软件的开发与应用方面也位居各大厂商前列。这种技术上的整体优势必然会对中国 GSM 的战略提供极大的帮助。

第三，策略方面的优势。 2004 年，随着移动通信新业务的开发和手机功能的不断增加，将促进产品更新换代的加快，形成新的市场空间。 LG 此次进入中国的 GSM 手机市场一开始就依托技术优势，从双彩屏、可拍照等最为时尚、最让消费者感兴趣的机型入手，这一角度使 LG GSM 手机更贴近市场，很快就被市场接受。另外， LG 一向具有良好的本土化能力，其资源优势和本土化运作能力，都非常有利于 LG GSM 在中国的快速发展。

第四，渠道优势。 LG 电子传统的渠道优势自不待言， CDMA 的良好业绩有一半来自畅通和广泛的渠道体系。据悉，未来 LG 还将在原来的优秀服务基础上建立一个庞大的维修中心及客户服务网络，而这些都是其他多数手机厂商所难以企及的。

第五，营销优势。 LG 也是善于在营销战役上出大手笔的企业。从其 CDMA 产品的推广上就可见一斑。赞助体育赛事、冠名全国大学生节目、赞助 MTV 超级盛典等等，敢于创新和尝试，取径各种时尚营销手段。中国人的小资情调、讲究身份、注重时尚等等特点无一不在 LG 的各种产品中表现的淋漓尽致。

在全球范围看，以 LG 、三星为代表的韩系手机巨头，已经越来越发挥着他们特殊的文化优势和市场适应力，以及厚积薄发的实力，市场占有率明显上升。

5.LG 的产品特征

LG 的手机属于中档机器 , 尽管其努力想像三星那样往高端发展 , 但未得到市场的认可 。

优点 \ 缺点 ( 只说其 GSM 的 ,CDMA 的不必再说 ): 外观继承了韩系手机的一贯作风 : 时尚 , 吸引消费者的眼球 ; 工艺质量较好 ; 使用稳定 ; 铃声较好 ; 包装精美 , 行货一般采用捅包装 。

缺点 : 中文输入有些别扭 , 产品选择的型号不多。

  

建议 :CDMA 的首选品牌 . 对于 GSM, 如果选择喜欢时尚并且不能忍受三星的价格的话 , 可以考虑 LG 。

系列之七　其它欧美品牌

与韩国品牌和国产手机的日渐繁荣形成鲜明对比的，则是大多数欧美品牌的不景气。除了传统的手机老大诺基亚、摩托罗拉还能够继续维持在中国市场的地位，其他品牌几乎都难逃厄运，尤其是一些二线品牌。
  

一、一招难以走遍天下的飞利浦

  

1 、做为老牌电器生产制造企业的飞利浦公司，其手机业务远没有它的其它业务那么受人瞩目。自从跨入手机制造行业，飞利浦手机一直在第二、三阵营徘徊，上不去也下不来，机型乏善可陈，但其独有的节电设计使得其能维持偏安的生存。

2 、近来，有报道称飞利浦公司因为其欧洲销售额下滑，将撤出它在中国深圳的手机生产基地的报道。飞利浦公司否认了这一消息。飞利浦称，当它与深圳桑菲公司的代工合同到期时，飞利浦可能改变它在中国的手机生产计划，但是这并不意味着将把手机制造业务搬出中国。桑达公司是飞利浦在全球唯一的手机生产基地，每年可生产一千万部手机。但好像从没有达到其生产设计水平。

3 、飞利浦在中国的手机市场一直依靠其卓越的节电技术而独树一帜，在国外品牌手机受国产手机步步紧逼而丢失市场份额的大环境下，飞利浦手机居然能够在市场中屹立不倒，这也成为业界纷纷研究的课题。但飞利浦会一直睡在节电技术上吗？

4 、并重实用与时尚。飞利浦消费电子中国区市场总监孟旭表示，此前飞利浦手机锁定的是商务消费群，以节电技术电池耐用著称，目标消费群体大多是３０岁以上的生意人或者经常出差的人士。他表示，在这个市场，可以说飞利浦手机没有对手 ( 有吹牛的成分 !) ，但在更加年轻时尚的消费群中还需要努力，以获取更大的市场份额。

其实，自 03 年开始 , ３３０、６３０两款新机开始，飞利浦已经在进行悄悄的年轻化转变 —— 作为欧洲品牌，先于索尼爱立信和诺基亚推出折叠手机，而且市场的反响证明这一转变初获小的成功。去年飞利浦上市的三款新机让５－８月飞利浦的市场份额增加了５０％，并达到了月销量的历史最好水平。

两款折叠手机的市场成功超乎飞利浦的预期，也坚定了飞利浦开拓时尚化路线的决心。同时，在彩屏手机普遍比较耗电的情况下，飞利浦手机依然会保持最省电的特色。

5 、受到到鼓舞， 04 年主打时尚牌

飞利浦公司表示手机待机时间已经达到了巅峰，因此新品设计的突破可能会出现在外形和彩屏方面。这实际上也是市场的期待，喜欢飞利浦节电技术的消费者的一大苦恼是手机外形和功能已经过时。

对于百年老店飞利浦来说，飞利浦公司正在实施一个全面塑造新形象的工程，作为其中一部分，手机部门已经在时尚化方面做了很多努力，相信到 04 年底的时候，飞利浦手机将会塑立一个全新的形象 , 但是否被市场承认则是未知数。

6 、飞机的优点和缺点：待机时间是飞利浦手机的唯一优点。

缺点：屏幕、铃声缺乏现代消费意识、做工粗糙、软件有问题。


二、难以为继的法兰西浪漫 — 阿尔卡特

1 、阿尔卡特不能算国际一类品牌，但由于其独有的法兰西气质，也曾在手机行业吸引了很多人的眼球，至今仍有部分 AK 的忠实 fans ，但是其市场占有率却少的可怜。去年，阿尔卡特在中国的销售业绩可以用惨淡来形容，只占全国手机总销量的 1.1% 。其全球的销售也好不到哪里去。

2 、源自欧洲的阿尔卡特手机是国际手机巨头中最晚进入中国市场的，但却凭借其独特的法国风格迅速吸引了一大批消费者，并曾经有过中国市场前五名的好成绩。但是由于国内手机市场竞争加剧，国产手机异军突起，加上阿尔卡特公司自身的业务调整，让阿尔卡特手机在中国市场沉寂了将近几年的时间。

就在业界认为阿尔卡特很可能会放弃手机业务的时候，阿尔卡特适时地在北京推出了其全球第一款彩屏手机 OT535 。同时，他们提出自己的目标是在未来的日子里保证每一个半月推出一款新品。同时，阿尔卡特在上海的手机研发基地正在加紧翻盖手机的开发， 835 已经推出。

阿尔卡特的这一决定，让很多人都感到莫名其妙。两年的犹豫使阿尔卡特在中国这一全球最大的手机市场上完全沦为了看客，在手机业务突飞猛进的前几年，他们选择了沉默，而现在当所有厂商都意识到手机业务的压力时，他们却选择了跟进。官方的解释是 “ 因为，阿尔卡特意识到中国手机市场的重要性。总公司的业绩下滑从很大程度上提升了中国市场对阿尔卡特的重要性，能否在全球最大的手机市场上夺得更多的份额，对阿尔卡特的业绩至关重要。 ”

3 、合资 TCL 。　 TCL 公司 04 年与 阿尔卡特 公司成立了 手机 合资公司，根据协议，电视机制造商 TCL 集团将持有该合资公司 55% 的股份，阿尔卡特持有余下股份。这家合资企业价值 1 亿 欧元 ， TCL 集团和阿尔卡特将根据各自持股比例投入相应资金。根据 TCL 集团发布的声明，该公司将以现金形式投资，而阿尔卡特则将投入手机业务和现金两种形式的资产。据分析，最终的结果是阿尔卡特退出手机业务， TCL 解手。

为什么阿尔卡特不把手机业务一次卖掉？而是有一个 5 年的过渡期呢？根据分析，这可能是 TCL 谨慎之举。毕竟现时的阿尔卡特手机业绩并不理想 (2002 年营运亏损 9500 万欧元 ) ，而双方合作有一个磨合过程，假使新合资公司的业绩将由亏损逐步转向盈利，那么，前面的亏损部分至少是双方分摊的， TCL 到公司盈利时再全盘接手。　　

4 、阿尔卡特手机的优点与缺点

优点：外形浪漫另类；设计新颖独特；功能全面。

缺点：象法国人一样，阿尔卡特手机有很多因粗心造成的毛病，虽然不影响是使用，但总是存在。

三、国内不知名的萨基姆

1 、萨基姆是法国一家具有军工背景的通信企业，著名的法国“幻影战斗机”上的通信设备就是萨基姆提供的。它是法国排名第 2 的通讯企业，曾经号称手机全球市场占有率第 6 。在试图进入中国市场时，它曾经有过在中国市场碰了一鼻子灰、悻悻而去的遭遇。但由于没有在中国取得牌照，所以国人了解它的不多，这也间接影响了其称霸全球战略的实施。因为不能进入中国手机市场的企业不可能在全球成功！

2 、合作波导。以上遭遇使得萨基姆明白，由于不熟悉中国国情，自己单独操作中国市场有困难。所以，在波导冲击国内手机市场格局提出与其合作时，萨基姆也真心愿意与波导合作。但是对于与跨国公司萨基姆的合作，波导的合作思路是，只向外国人要技术，不向外国人让品牌，即“波导”与萨基姆的合作仅仅在技术层面上，国内市场一律打“波导”品牌，萨基姆公司不能用自己的品牌在中国生产手机。实际上就是，波导购买萨基姆的技术，生产波导自己的手机。
    因此，萨基姆品牌进入中国的梦想仍然没有实现。市面上见到的萨基姆手机全部是水货。

建议：除非你有特殊的需要和偏好，一般不要考虑以上品牌的手机。  

系列之八  其他日本品牌

一、失去机会的日本品牌

1 、 2003 年对日本手机企业仍旧是痛苦的一年。当国产手机在品尝市场份额超越 50% 的喜悦之时，当欧美、韩国手机厂商为继续守住一级市场而庆幸之时，日本手机企业在 2003 年糟糕的销量毫不留情地打击着其脆弱的神经。
   偏低的手机销量： 据悉，松下移动通信公司 2003 年在中国的手机销量约为 200 万部，所占据的市场份额不足 3% ，而松下是日本手机企业里销量最好的；武汉 NEC 移动通信有限公司的销量约为 100 万部；京瓷振华通信设备有限公司的销量约为 90 万部；三菱数源移动通信设备有限公司的销量据说只有 30 万部；至于三洋和东芝 2003 年在中国市场的手机销量，几乎可以 “ 忽略不计 ” 。
　　反观作为日本手机企业对手的国产手机品牌，其销量与 2002 年相比，均表现出上升势头。据波导股份有限公司的年报显示，波导在 2003 年的销量约为 1100 万部； TCL 则卖了 982 万部；康佳 498 万部；而夏新、迪比特、南方高科等厂商均表现不俗。
   六家日本手机企业在 2003 年手机的销量总数约为 430 万部，比起国产手机第三名的康佳销量还少 49 万部。就以市场份额来说，日本手机企业在中国市场的总份额不足为 8% ！在 2003 年中国手机销售的排行榜中，没有一家日本手机厂商进入前十名！
  　日本手机企业进入中国的时间已经不短，例如 NEC 从 1996 年就开始在中国市场开展 GSM 手机业务，至今已有 8 年。但为何在中国市场 “ 水土不服 ” ，且屡屡受挫？
   

2 、原因：新品推出过慢是主因
  　

分析人士指出，日系手机企业在中国 “ 水土不服 ” 的原因不少，但是新品推出跟不上市场节奏是主要症结！近两年多来，中国手机市场变化越来越快，各大手机厂商纷纷加快新机推出的速度，以应合消费者需求的多样化。但与欧美、国产品牌相比，日本手机企业推出新品的速度太过缓慢。
    在 2002 年， NEC 、松下、京瓷、三菱、三洋、东芝六家日本手机厂商一共推出 21 款手机； 2003 年推出 28 款手机；在今年的前 4 个月，只推出 12 款手机，其中有三家企业各推出一款，东芝没有一款新机。
  　 相比而言，欧美、韩国、国产品牌推出的新机则多得多。仅在今年的前 4 个月，欧美企业一共推出了 44 款手机，是日本手机企业的 3 倍多；国产手机则推出了 77 款手机，是日本手机企业的 6 倍多。 2003 年，在欧美企业中，仅摩托罗拉一家在中国就有 27 款手机上市，仅比六家日本手机企业推出新机的总和少一款；而国产手机品牌仅迪比特一家就有 35 款新机上市，比日本手机企业还多 7 款。
　   日本手机企业产品开发周期比欧美、国产品牌长，导致了今天日本手机企业在中国尴尬的局面。
   

二、日本手机企业三大败因

　　中高端产品定位失误、外观设计不适中国国情、管理模式僵化致使其在竞争中受制于人

　　新品推出跟不上市场节奏是日系手机企业在中国 “ 水土不服 ” 的主要原因。除此之外，中高端产品定位失误、外观设计不适中国国情、管理模式僵化也是致使其在竞争中受制于人的三大因素！

　　 1 、中高端市场定位失误

　　首先，是日系手机企业中高端产品定位失误。市场研究发现，中国的手机行情是，低价位机型一般在 600 元～ 2000 元之间，中高档机则在 2000 元以上。日本手机企业在中国走的是中高端路线，对于消费水平不高的中国，只走中高端线路无疑是一个死结。
而中高端市场一直以来为摩托罗拉、诺基亚、三星所占据，日本手机企业要想迈过摩托罗拉、诺基亚和三星的坎，谈何容易。而在国产手机占据中低档手机市场后，也向高端市场发力，在双重夹击下，日本手机企业就显得难以为继。

　　东芝一位主管指出： “ 东芝在中国的手机部门持续亏损，主要原因就是中国国内企业生产的低端手机更容易在市场上推广普及。 ” 他认为，因为绝大多数中国用户最大的要求的就是 “ 便宜 ” ，中国手机品牌深谙此道，大打价格战，从而占据了 50% 以上的市场份额。

　　 2 、手机外观设计的缺失

　　其次，手机外观设计的不符中国消费者习惯也是日本手机企业失误的主因之一。在手机的功能上，技术功底扎实的日本手机并不逊色。但在外观的设计上，日本手机却多不符中国国情。在日本，消费者更侧重于手机的功能，但在中国，外观甚至成为影响手机销售的决定因素。

　　另外：日本手机偏厚偏大，这是由于日本手机研发部门只注重手机功能的开发，而忽略了外观功能设计的缘故。并且，受传统的影响，日本手机企业认为，中国手机消费者同样注重的是功能而非外观。
    但是中国消费者多喜欢小巧、折叠手机，日本手机企业的核心研发中心大都不在中国，由于远离中国市场，研发部门所研发出来的手机往往与研发中心所在地的消费者习惯和喜好相似，而与中国消费者的需求相脱节，导致在中国的销售有影响。

　　 3 、管理模式过于僵化

　　第三，管理模式的僵化是造成日本手机企业在中国市场 “ 水土难服 ” 的一个主要因素。一日本手机企业的员工曾深有感触地告诉记者，在日本公司工作，一切一切都得照章办事，不允许与制度有一丝一毫偏差的行为，否则根本行不通。

　　此外，办事效率低是日本手机企业的通病。日本手机企业办事效率低下，审批手续极其严格。举例，在日本企业，广告的审批流程是相当严格的，而且过程相当长，如果公司要在中国做广告，从申报到审批，一般至少要一两个月，因为得经过总部的拍板。从推新机来看，如果中国市场青睐折叠的某款机型，当他们申报要做这样的机型时，等到两三个月时间下来，市场早已变了样。
    另外，日本企业惯用的“一流产品自用，二流出口欧美，三流出口发展中国家”的产品销售策略也是其失败的一个因素。
　　

三、　下一个出局者是谁？

　　 2003 年，媒体炒得最多的一个说法是： 2004 年将只有七到八家手机企业存活下来。这也许有点危言耸听，但是不争的事实是：手机行业淘汰赛已经越来越残酷！从去年传言西门子要退出中国手机市场，到今年闹得沸沸扬扬的阿尔卡特证实将出售手机业务部门，再到现在东芝计划注销在华手机业务，都是最有力的例证。
　　对于在中国市场饱受煎熬的日本手机企业，他们在 2004 年都力求变化，以期在中国站稳脚跟。 NEC 和松下的努力说明了这一点。 2004 年刚过 3 个多月，松下已经推出了 3 款手机，而在 2003 年松下也总共才推出 6 款手机。 NEC 在 2003 年共推出 7 款手机，而今年到现在为止已有 6 款手机上市，据称今年至少推 15 款手机，是 2003 年的一倍以上。
  　分析人士指出，日本手机企业绝不会坐以待毙，他们都想在这场淘汰赛中最后生存下来。但是，在大浪淘沙之中，肯定会有又一个日本手机企业退出中国市场，那么，他会是谁？是松下、 NEC 、京瓷，还是三洋或三菱？
    中国市场是日本手机企业严重水土不服的市场。除了东芝公司注销其在中国市场的手机业务之外， NEC 和松下也曾萌生去意， NEC 甚至还退出过中国市场。
  　 据悉， NEC 从 1996 年就开始在中国市场开展 GSM 手机业务，但由于手机更新换代较快，手机价格在不停下跌，市场竞争加剧，加之中国手机通信规格采用的是不同于日本、而是在欧洲占主流的 GSM ，使 NEC 在研究开发方面严重滞后，致使 NEC 一度退出中国市场，专攻日本市场。
　　随着日本市场的饱和，当 2002 年春 NEC 重返中国市场时，发现市场已被诺基亚、摩托罗拉、三星和国产手机品牌等对手牢牢占据， NEC 从些成了 “ 落后派 ” 。如今， NEC 一直在后悔自己当初退出中国市场的决策。
　　而松下也曾经历生死考验。 2001 年 8 月，松下部分手机中将中国台湾显示为 “ROC( 中华民国的英文缩写 )” ，被中国政府责令回收和勒令全面停止销售。据悉，当时回收手机超过 200 万部。除流通库存之外，还要从用户手中全部回收。当时，松下在中国的手机业务顿时失去了生机，当时甚至考虑撤出中国市场。

  

    四、日本手机的特点

据说在日本国内市场， 200 万以上相素的手机已经普及，但并没有在中国近期推出的计划，这也是其市场歧视的表现！！

日本手机的外观比韩系手机略差，个头偏大。屏幕普遍尚可。

  

建议：考虑到相关因素，一般不推荐日系手机，因为可以在其它品牌里面找到合适的替代产品。


其中对于西门子的评价个人感觉有失偏颇。什么叫“对机器外型没有特殊要求并且希望机器结实耐用的话，请选择西门子。”我晕，完全忽视了西门子手机DIY的内涵。

欢迎大家讨论。

happy0321

沙发～自己先顶一下。这篇文章写得很好。

虚幻神话

太长了～看不完

faterpan

5、进入2004年， 今年亮相的西门子手机在保持一贯的技术领先和品质优异的基础上，在外观设计方面发生了非常明显的变化：唯美、前卫、创新。SL55、S57成为了今年西门子手机的亮点。

好像内容有点旧了。。。

花匠鱼

经典的只到m55，什么人写的

心碎你好

牛!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

zwx415

还不错。。。

Swallow

好长。。要每天看一段才行！！

sansea

把NOKIA说得太神了.

3618M65

很老以前的帖子了吧

xtom

老贴子，在友人网看过

yb118sdfz

我一直认为NOKIA不如SIEMENS的，SIEMENS有今天就是因为太自信不作广告，等NOKIA被大众所接受为时已完，即使还有我门这些DIY发烧友门的支持……